?？阡N售策略培訓(xùn)公開課

需求挖掘和方案銷售 佛山：2025年09月26日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2025年07月04日

用自己企業(yè)的鮮活的實(shí)際銷售機(jī)會來進(jìn)行模擬推演和角色演練，體會銷售流程手冊里的關(guān)鍵流程方法的效用和魅力。課程收獲1、理解銷售標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)業(yè)績規(guī)?；鲩L的邏輯方法；2.切身體會銷售流程的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和怎樣易于搭建實(shí)施；3、理解流程手冊將會產(chǎn)生立桿見影的業(yè)績收效，持續(xù)落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業(yè)的“快......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

1.銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者2.大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員3.銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員4.項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點(diǎn)1.課程針對性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2025年08月02日

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業(yè)價值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

創(chuàng)新營銷策略制定 廣州：2025年08月13日

本課程適合希望提升銷售策略使用管理能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理等課程提綱：一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團(tuán)隊(duì)、自己的競爭策略更有洞察力和預(yù)見性，并且善于和客戶一起發(fā)現(xiàn)他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年07月05日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售預(yù)測、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計劃 主講：朱老師

了解銷售預(yù)測在營銷規(guī)劃體系中的地位掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程了解銷售測量的重要性和方法掌握定性預(yù)測方法掌握定量預(yù)測方法了解在順利運(yùn)營一個組織時預(yù)算的作用知道怎樣確定銷售預(yù)算及其目的理解評估銷售隊(duì)伍的意義與過程知道如何設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)了解信息在評估過程中的重要作用設(shè)定業(yè)績的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)掌握從預(yù)測到目標(biāo)到......

年度業(yè)務(wù)規(guī)劃 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一、年度業(yè)務(wù)規(guī)劃概況1.案例分析：華為為什么重視年度年度經(jīng)營計劃2.華為戰(zhàn)略管理體系DSTE介紹3.年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的BLM模型、流程和內(nèi)容4.年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的組織和準(zhǔn)備工作二、年度業(yè)務(wù)規(guī)劃七步法實(shí)務(wù)（一）第一步：業(yè)務(wù)經(jīng)營復(fù)盤與差距分析1.業(yè)務(wù)復(fù)盤的四個步驟2.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3.業(yè)務(wù)發(fā)展兩類差距與應(yīng)對策略（二）第二步：市場洞察1.......

引爆銷售力 主講：林老師

銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等【課程收益】一、把復(fù)雜的理論簡單化和系統(tǒng)化二、提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售意識及斗志三、激勵潛能，提升團(tuán)隊(duì)管理的效率四、鞏固提升銷售技能，倍增個人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績五、了解人性，運(yùn)用人性，建立強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)六、學(xué)會成交思維，幫助自己成為流量中心七、掌握商學(xué)心理學(xué)，經(jīng)營好客戶并裂變客戶【授課老師】高級企......

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