海口銷售培訓公開課

制勝客戶六步法 海口：2025年09月13日

1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎選擇問題—&......

銷售生產力管理 南寧：2025年07月24日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一天：上午1. 影響銷售業(yè)績的因素•案例分析：他們的業(yè)績因何不同•對各種影響因素的分析•外部因素分析•內部因素分析•個人因素分析•如何面對這些影響. RAC模型和......

2022渠道營銷創(chuàng)新打法、案場管理及實戰(zhàn)拓客解密 南寧：2025年09月11日

1、梳理房地產市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。2、實現(xiàn)對渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團隊的激情與戰(zhàn)斗力。【課程對象】房地產企業(yè)營銷管理人員【課程大綱】第一講 房地產渠道營銷策略一、房地產營銷解讀1、營銷的品牌理解課堂測試：如何理解置業(yè)顧問競爭對手的背景2、營銷的三個過程分組討論：如何實現(xiàn)客戶價值體系3、營銷的經營......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

初級業(yè)務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰(zhàn)訓練 珠海：2025年09月27日

總經理、營銷總監(jiān)、客服總監(jiān)、產品總監(jiān)、大客戶經理、大區(qū)經理、區(qū)域經理、業(yè)務經理、銷售經理、銷售主管、銷售工程師、客服工程師、技術服務工程師等課程背景大客戶采購具有周期長、參與人員多、關系錯綜復雜等特征，同時企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對關鍵客戶的關系管理對企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關鍵客戶？如......

狼行天下——如何打造狼性銷售團隊 佛山：2025年08月23日

忠愛同伴、同進同退的團隊精神頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神永不自滿、不斷成長的進取精神所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術突破常規(guī)、實戰(zhàn)、實效、將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產品和技術，賣出一流的市場。一流銷售靠......

銷售人才選拔與有效訓練 佛山：2025年08月23日

1.銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標、設計正確的營銷模式。2.銷售管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。3.銷售管理層如何管理銷售團隊，如何選、育、用、留一線銷售人員。4.銷售管理層如何有效激勵、科學考核銷售團隊。5.通過對銷售管理層的專業(yè)培訓，使其掌握相關技巧與方法，實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增。......

重塑客情：客戶關系拓建與深度維系 佛山：2025年08月28日

大客戶經理、政企客戶經理等課程大綱第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為......

銷售培訓內訓課程

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理 主講：孫老師

第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特點新形勢下醫(yī)藥商業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)第二單元 商業(yè)營銷運做的六大法則定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提定核心客戶: 終端客戶的管理與服務定主導產品: 產品的篩選與提供的價值定組織架構: 營銷隊伍的建設與管理定銷售通路: 終端渠道的選......

大客戶銷售模式打造民企戰(zhàn)力 主講：姚老師

企業(yè)總監(jiān)級別管理人員，營銷經理，中后臺中層管理人員。【授課形式】講授、案例分享、小組討論等【培訓大綱】請您提前準備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）前言：破冰環(huán)節(jié)，課程目的簡述(一)體量大需求大的就是大客戶嗎？1.1，企業(yè)從大客戶業(yè)務中需要哪些利益1.2，準確定義大客戶，滿足企業(yè)需求1.3，你的......

《客戶管理》課程大綱 主講：關老師

?了解客戶對企業(yè)的重要性?認識互聯(lián)網(wǎng)時代客戶管理的核心?掌握用互聯(lián)網(wǎng)工具發(fā)掘客戶?掌握提升客戶粘度的方法?掌握優(yōu)化客戶體驗的方法?掌握客戶關系管理的工具【課程對象】銷售人員、市場人員和企業(yè)管理者【課程大綱】案例導入：寶潔的客戶思維一、客戶管理的認知（1小時）1、客戶對企業(yè)的重要性1.1 企業(yè)的本質—&mda......

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