廣州銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題1.行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問(wèn)題1.行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣2.行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)3.行動(dòng)方法五......

大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化 廣州：2025年08月02日

營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營(yíng)銷哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化保證營(yíng)銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營(yíng)銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略制定 廣州：2025年08月13日

本課程適合希望提升銷售策略使用管理能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理等課程提綱：一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊(cè) 廣州：2025年08月21日

用自己企業(yè)的鮮活的實(shí)際銷售機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行模擬推演和角色演練，體會(huì)銷售流程手冊(cè)里的關(guān)鍵流程方法的效用和魅力。課程收獲1、理解銷售標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)的邏輯方法；2.切身體會(huì)銷售流程的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和怎樣易于搭建實(shí)施；3、理解流程手冊(cè)將會(huì)產(chǎn)生立桿見(jiàn)影的業(yè)績(jī)收效，持續(xù)落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業(yè)的“快......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

陳述客戶采購(gòu)中的決策過(guò)程運(yùn)用靈活應(yīng)對(duì)反復(fù)意見(jiàn)的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對(duì)象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)......

需求挖掘和方案銷售 佛山：2025年09月26日

挑戰(zhàn)一：從“熟悉產(chǎn)品”到“了解客戶”的能力轉(zhuǎn)變了解客戶的能力，是銷售者做好解決方案銷售的基礎(chǔ)能力挑戰(zhàn)二：從“探詢需求”到“洞察問(wèn)題”的能力轉(zhuǎn)變洞察問(wèn)題的能力，是銷售者做好解決方案銷售的核心能力挑戰(zhàn)三：從“展示優(yōu)勢(shì)......

銷售業(yè)績(jī)突破路徑設(shè)計(jì)工作坊—讓?xiě)?zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績(jī)嗎案例討論：做什么才能提升業(yè)績(jī)？小組討論：管理者錯(cuò)在哪里？分享：到底怎么管理業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)解碼：組織業(yè)績(jī)層、管理策略層、銷售活動(dòng)層10:30-12:00組織業(yè)績(jī)層： 為銷售設(shè)計(jì)終點(diǎn)第一節(jié)：業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)計(jì)：業(yè)績(jī)目標(biāo)分類：四大業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)庫(kù)第二節(jié)：業(yè)績(jī)目標(biāo)分解：業(yè)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

左手服務(wù)右手銷售——服務(wù)中的營(yíng)銷策略 主講：何老師

導(dǎo)言：服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系1. 什么是服務(wù)？——不厭其煩的給自己找麻煩2. 什么是營(yíng)銷？——為客戶提供滿意產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程3. 服務(wù)營(yíng)銷的7PS模型4. 服務(wù)營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)——人5. 顧客來(lái)到我們面前想得到什么樣的體驗(yàn)6. 如何對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)和服務(wù)人員的角色......

大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略 主講：李老師

醫(yī)藥銷售代表、醫(yī)藥銷售經(jīng)理【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【課程大綱】第一部分課前作業(yè)：自我測(cè)試，初識(shí)自己的思維偏好1.自我測(cè)試題提前發(fā)放，找一個(gè)安靜的環(huán)境做測(cè)試2.做完自我測(cè)試后，打印蛛網(wǎng)圖，帶到課堂第二部分HBDI（赫曼全腦思維模型）理論導(dǎo)入1.體驗(yàn)式紙牌活動(dòng)分組：差異游戲2.全腦模型理......

突破——成就無(wú)限可能銷售士氣激勵(lì)訓(xùn)練營(yíng) 主講：魏老師

課程通過(guò)高強(qiáng)度體驗(yàn)活動(dòng)訓(xùn)練，教練技術(shù)引導(dǎo)，塑造受訓(xùn)學(xué)員心智模式的改變以及對(duì)使參訓(xùn)人員體驗(yàn)到感恩，激情，超強(qiáng)抗壓，自我潛能激發(fā)，夢(mèng)想、承諾、共贏、感召、可能性等心態(tài)和信念，在推動(dòng)銷售人員的能動(dòng)性、個(gè)人能量、激情和潛能為目標(biāo)，課程通過(guò)各種體驗(yàn)活動(dòng)，從而到達(dá)學(xué)員自發(fā)提升動(dòng)力，強(qiáng)調(diào)自我認(rèn)識(shí)、自我醒覺(jué)、自我定位，認(rèn)識(shí)到我就是一切......

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