廣州大客戶銷售培訓公開課

營銷學習系列—解決方案式銷售 廣州：2025年07月09日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者。課程提綱：一、銷售困境突圍1、產品性能同質化，買方市場日趨強勢2、客戶需求差別化，解決方案成為營銷制勝關鍵3、采購周期長，一次性的推銷難以奏效4、客戶決策鏈復雜，需找對人、說對話、做對事二、方案銷售路徑1、立足客戶問題解決的一對一深度營銷2、提供全過程咨詢與服務，實現客戶利益訴求3、解決......

情境銷售?-把握時機，影響客戶的力量 廣州：2025年07月10日

-大客戶部經理、客戶部經理-市場部經理、銷售主管-培訓主管、優秀的銷售人員課程大綱第一部分 有效與成功 / Sell effectively VS. Sell efficiently1.銷售人員現今正面臨的挑戰2.銷售行為的基本摘要3.銷售行為對客戶的影響4.銷售影響力評估(自我評估)第二部分 購買與銷售/ Purch......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

鮑老師作為擁有多年知名企業任職背景的專業講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將理論知識和豐富的工作經驗融入培訓實踐中，使技能培訓的效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構的信任。對于講師職業的熱愛、對于業務的嚴謹務實、精益求精使他成為客......

《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰 廣州：2025年07月11日

銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術支持人員、總經理等課程收益:1.發現商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應該使在哪里！4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標、規范動作、避免失誤！5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見......

面對面顧問式營銷技巧特訓營 廣州：2025年07月11日

一線銷售人員、銷售精英、營銷主管、營銷經理等課程大綱：第一章 快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增？2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式？二、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關系力1、......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 廣州：2025年07月12日

§采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程§專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展培訓收獲§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略......

大客戶策略營銷 廣州：2025年07月12日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 廣州：2025年07月12日

如何從單純的產品推銷向顧問式銷售模式的轉型，從單純的價格戰向價值銷售模式轉型？如何讓賴以成功的直覺經驗上升為在團隊中可復制的科學銷售方法體系？如何在團隊中建立統一的銷售語言與行為標準，培養更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體銷售精英的單打獨斗，向協同式作戰與銷售組織的整體成長轉型？如何聚焦戰略型大......

大客戶銷售培訓內訓課程

政府大客戶營銷 主講：王老師

第一項 業務人員如何挖掘/發展政府、運營商等大客戶，以及關系協調？第一節如何找人？?新業務員進不了客戶的門怎么辦？?總是找不到客戶的決策層怎么辦？?搞不定客戶關鍵人怎么辦？一、客戶組織結構分析；二、如何找到決策層？1.為什么一定要見到決策層？2.跟決策層打交道應該注意哪些事項？?為什么決策層不會給我們第二次機會？?為什......

大客戶戰略營銷與思維創新 主講：趙老師

當企業經歷了生存階段，存量業務基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？多年以后，當初一同創業的企業，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經締造過無數個輝煌，在互聯網大潮下，很多新興企業后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發、產能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站在......

【打單】——大客戶銷售系列 主講：張老師

二年以上大客戶或項目銷售經驗者【課程大綱】常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、實戰案例與大客戶銷售思路解析一、分析局勢1、大客戶銷售目標分析1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具：銷售目標制定表單1.2客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析：這個大客戶該如何推進2、整體......

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