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大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州:2025年08月01日
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復(fù)雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù),這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下,我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......
大客戶銷售策略與管理 廣州:2025年08月22日
陳述客戶采購中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士,比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)(GDM)3、決策信息的流向(權(quán)力圖)4、每個(gè)......
大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 深圳:2025年08月22日
尤其適用于B2B(企業(yè)對企業(yè))業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域,如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練,也可作為需要擴(kuò)展對銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言:什么是大客戶銷售?過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺?......
顧問式銷售策略 廈門:2025年07月14日
* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題,引導(dǎo)......
知識管理:提升企業(yè)績效和持續(xù)競爭力 北京:2025年07月31日
系統(tǒng)掌握知識管理核心理念,快速提升個(gè)人工作效能和企業(yè)響應(yīng)力。系統(tǒng)掌握知識管理實(shí)施方法,幫助企業(yè)打造持續(xù)競爭力的學(xué)習(xí)組織。系統(tǒng)掌握知識管理方法工具,得心應(yīng)手應(yīng)對變化的客戶和市場需求。課程大綱:第一部分:知識管理入門 (企業(yè)為什么要進(jìn)行知識管理?)建立對知識管理科學(xué)、全面的認(rèn)知,辨析噪音、數(shù)據(jù)、信息、知識、核心知識、智慧的......
供應(yīng)商開發(fā)與管理 廣州:2025年07月25日
企業(yè)經(jīng)營的過程包括產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃控制、生產(chǎn)交貨、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭!生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題等諸多問題,例如——如何第一次就選擇好供應(yīng)商,壓縮您的周期時(shí)間與投入成本?供應(yīng)商開發(fā)與評估的流......