深圳銷售培訓(xùn)公開課

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

1. 掌握雙贏談判的思維、策略、方法2. 掌握邏輯清晰、實(shí)用易懂的談判架構(gòu)與步驟，做一個(gè)穩(wěn)操勝券的優(yōu)秀談判者3. 現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問(wèn)題與談判僵局企業(yè)收益：1. 提升管理團(tuán)隊(duì)“對(duì)外商務(wù)談判獲得合理利益、對(duì)內(nèi)溝通協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)” 的能力2. 提升企業(yè)員工“處理糾紛、解決問(wèn)題、贏得支持提升效率&......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問(wèn)題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺(jué)一 平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說(shuō)是高干子弟二 一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過(guò)程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三 從......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 深圳：2025年07月05日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)高級(jí)研修班 深圳：2025年07月06日

◆明確店長(zhǎng)的角色定位及職責(zé)要求；◆了解店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)與管理成敗的重要性，明白店長(zhǎng)應(yīng)具備的各項(xiàng)能力和素質(zhì)；◆了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)；◆加強(qiáng)顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平；◆掌握管理和激勵(lì)員工的方法，提升店長(zhǎng)管理技能店鋪銷售業(yè)績(jī)；◆學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，做一個(gè)管理者，更做一個(gè)教育者；......

大客戶的開發(fā)與管理 深圳：2025年07月06日

客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護(hù)與管理人員等。課程內(nèi)容：第一部分：大客戶的開發(fā)1.客戶信息如何來(lái)？2.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀4.考察市場(chǎng)的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些7.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)8.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)9.如何讓客戶主動(dòng)找我們10.案例：這張......

賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì) 深圳：2025年07月08日

（一）暢銷賣點(diǎn)的重要性沒(méi)有賣點(diǎn)，一切歸零！提煉賣點(diǎn)就是為了降低客戶的理解成本，簡(jiǎn)化客戶決策難度，讓客戶快速購(gòu)買！1、什么是好賣點(diǎn)2、賣點(diǎn)核心價(jià)值3、賣點(diǎn)提煉方向4、誰(shuí)來(lái)提煉賣點(diǎn)5、從賣點(diǎn)到買點(diǎn)（二）暢銷賣點(diǎn)需求分類以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為中心以客戶價(jià)值為中心，而不是以產(chǎn)品為中心！1、公司賣點(diǎn)設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品賣點(diǎn)框架3、客......

銷售談判與溝通技巧 深圳：2025年07月09日

成功的銷售談判是提高公司利潤(rùn)的便捷方法。但是，在銷售談判過(guò)程中，有些銷售人員會(huì)因缺乏相應(yīng)的談判技巧與溝通技能，無(wú)法識(shí)別客戶的“談判手段和詭計(jì)”，往往在談判中敗下來(lái)。如何通過(guò)運(yùn)用談判和溝通技巧，來(lái)達(dá)成更高的談判成功率？不少銷售人員疑惑——面對(duì)專業(yè)銷售、顧問(wèn)式銷售等不同的銷售......

外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨外銷人員的考評(píng)與激勵(lì) 深圳：2025年07月10日

今天的出口市場(chǎng)，以出口為導(dǎo)向的中國(guó)出口企業(yè)，不僅面臨著內(nèi)憂外困的惡劣而復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而且面臨著團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)，外銷員出走的不利局面；如何處理外銷人員與企業(yè)的關(guān)系，與團(tuán)隊(duì)管理人員的關(guān)系，成為外線團(tuán)隊(duì)高管不得不考慮的問(wèn)題。外銷員究竟是前線的“兵”，還是獨(dú)立運(yùn)作的“將”；究竟是出口......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講：李老師

了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能 將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如 對(duì)大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法 建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷售變成無(wú)窮鏈課程特點(diǎn)1、面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)......

巡回員經(jīng)銷商渠道管理能力提升 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：巡回員與經(jīng)銷商的角色認(rèn)知-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（巡回員關(guān)注銷量、總經(jīng)理關(guān)注利潤(rùn)）2、量利平衡數(shù)據(jù)結(jié)論案例分析3、巡回員只有影響經(jīng)銷商，才能落地執(zhí)行第二章節(jié)：巡回員在管理經(jīng)銷商時(shí)的困惑，需加強(qiáng)溝通1、巡回員在管理經(jīng)銷商......

大客戶銷售技巧訓(xùn)練 主講：劉老師

怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員?如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員?20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長(zhǎng)處與不足，并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短？如何有效運(yùn)用“電話拜訪”和“面對(duì)面拜訪”......

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