深圳銷售計劃培訓公開課

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業(yè)覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

1. 掌握雙贏談判的思維、策略、方法2. 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟，做一個穩(wěn)操勝券的優(yōu)秀談判者3. 現(xiàn)場解決實際問題與談判僵局企業(yè)收益：1. 提升管理團隊“對外商務談判獲得合理利益、對內溝通協(xié)調管理團隊” 的能力2. 提升企業(yè)員工“處理糾紛、解決問題、贏得支持提升效率&......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年07月05日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

如何進行高效的安全檢查 廣州：2025年08月08日

1、認識安全檢查：- 為什么要進行安全檢查- 安全檢查的類別有哪些2、安全檢查計劃的籌劃- 檢查程序的制定- 檢查形式、范圍、側重點；- 檢查人員、時間的選定- 課題練習3、安全檢查內容- 作業(yè)過程中的危害的了解- 檢查前資料的準備包括4、設備清單化學品清單、檢查區(qū)域劃分- 檢查表的制定- 課堂練習－編制檢查表5、安全......

大客戶訂單成功密碼：銷售關鍵節(jié)點控制 上海：2025年07月29日

公司高層：總經理、營銷總經理銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部經理、區(qū)域負責人銷售人員：大客戶銷售經理、項目銷售經理、銷售工程師、銷售人員針對行業(yè)：1、工業(yè)品：耗材、元器件、零部件、儀器儀表、設備、工業(yè)自動化等2、IT：管理軟件、系統(tǒng)平臺、系統(tǒng)集成、大數據產品等3、環(huán)保節(jié)能：配套設備、耗材、儀表、工程項目等4、通訊：設備、材料......