深圳促銷策略培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年06月30日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營銷，不依靠某個(gè)銷......

大客戶營銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年07月03日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來管理每一個(gè)客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

單元一：談判思維、雙贏理念【破冰】何謂談判？何謂雙贏？談判的運(yùn)用范圍與價(jià)值【研討】談判的五種形態(tài)、Thomas Kilmann 談判量表、雙贏談判思維1、掌握談判思維三部曲（1）目標(biāo)交集（2）換位思考找籌碼（3）亮劍出鞘用籌碼【案例】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)翹單，如何逆勢(shì)反轉(zhuǎn)突破？單元二：分析策略、尋找籌碼1、分析談判策略，突破思......

利潤為王—標(biāo)桿房企成本與招標(biāo)采購管控案例實(shí)操解析 深圳：2025年08月23日

第一篇:標(biāo)桿地產(chǎn)全過程成本管控要點(diǎn)實(shí)操講解（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目決策及拿地階段的成本管控投資估算以及目標(biāo)成本編制講解案例：中海地產(chǎn)目標(biāo)成本科目土地成本、（2）前期費(fèi)用、（3）建安成本、（4）其他直接費(fèi)用、（5）利息費(fèi)用、（6）公司管理費(fèi)用、（7）銷售費(fèi)用、（8）稅金（二）房地產(chǎn)規(guī)劃與設(shè)計(jì)階段成本管控設(shè)計(jì)階段成本管理的基本邏輯......

供應(yīng)鏈全面成本分析與控制 上海：2025年09月24日

作為企業(yè)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈管理者面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)束手無策？跨界顛覆防不勝防？利薄如紙，舉步維艱？跨部門指揮不動(dòng)，降本項(xiàng)目進(jìn)度停滯不前？各部門互相指責(zé)推卸者任？ 快交付、低庫存、高質(zhì)量、低成本，如何以績效彰顯管理者價(jià)值？本課程將通過案例剖析，幫助企業(yè)理解供應(yīng)鏈價(jià)值，建立系統(tǒng)實(shí)用的協(xié)同降本系統(tǒng)。VUCA年代，無論對(duì)個(gè)人還是企業(yè)，專注做......