深圳銷售終端培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年06月30日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱第一節 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、從蘇丹電信的案例引入鐵三角2、鐵三角的形成3、鐵三角的獨特價值4、鐵三角的組織配置5、鐵三角與銷售項目流程6、鐵三角的運作機制角色分工客戶經理的核心價值解決方案經理的指......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

1. 提升管理團隊“對外商務談判獲得合理利益、對內溝通協調管理團隊” 的能力2. 提升企業員工“處理糾紛、解決問題、贏得支持提升效率” 的能力課程特色這是一套被百勝集團、一汽大眾、美團、阿里等 500 余家知名企業驗證過的成功談判模式。現場每個小組自己設定一個包含談判全過......

敏捷供應鏈運營體系建設【特價】 上海：2025年08月25日

一、敏捷供應鏈與企業運營的核心1. 供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本2. 供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節3. 供應鏈管理技術，快速反應與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應”，并且我們的反應是有效的二、采購體......

PDCA循環：達成結果，持續改善 上海：2025年08月20日

第一章：認識PDCA循環我們要管理些什么？PDCA的由來PDCA的意義與步驟PDCA的優點與特點任務管理的PDCA流程第二章：首先設定目標認識目的(Objective)與目標(Goal)制定目標的SMART原則未來十年的我：設定個人的人生目標設立目標的步驟目標的分解與分配長期目標與短期目標利用OGSM方法，確保上下一致......