深圳電話銷售流程培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年06月30日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

單元一：談判思維、雙贏理念【破冰】何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值【研討】談判的五種形態、Thomas Kilmann 談判量表、雙贏談判思維1、掌握談判思維三部曲（1）目標交集（2）換位思考找籌碼（3）亮劍出鞘用籌碼【案例】競爭對手低價翹單，如何逆勢反轉突破？單元二：分析策略、尋找籌碼1、分析談判策略，突破思......

購物中心運營管理全流程沙盤實戰課程：項目定位、項目籌開、運營期經營 深圳：2025年09月26日

第一天：從項目前策定位到項目籌開模塊一：產品策略課前預習：《租賃武功降龍18掌》·開發與商管高效協同的前提之一：對銷售型物業的產品策略和零售商業地產的產品策略的區別有正確認知1、購物中心顧客——2類2、購物中心產品組件a、直接顧客導向：4個產品組件b、間接顧客導向：4個產品組件【案......

教練式HR——教練助力HR提升組織影響力 上海：2025年07月10日

課前1．課前三篇閱讀文章2．課前問卷調查第一模塊：什么是什么1．教練是什么2．組織環境下的教練3．教練不是什么4．什么時候適合做教練式HR第二模塊：為什么做教練式HR1．HR多角色模型及其延伸思考2．教練式HR的教練目的、教練對象、教練內容第三模塊：像教練一樣思考1．4條基礎教練信念第四模塊：像教練一樣行事1．5個核心......