南寧銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月09日

區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)課程大綱：第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營中地位及作用（做大靠店長，做強靠區(qū)經(jīng)）2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營角色4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實務(wù)1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責(zé)2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)資源（信息）管理4、 區(qū)域......

海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：如何摸清海外市場產(chǎn)品銷售路徑，選準客戶，建立有效的客戶渠道？作為后來進入者，中國企業(yè)如何制定有吸引力化、差異化的營銷策略？海外銷售渠道管理從哪些方......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

◇ 陳述空白區(qū)域市場開拓四步曲◇ 運用大小型零售客戶生意拓展和管理的方法◇ 運用批發(fā)客戶管理123模型◇ 描述四大特殊點處理原則和技巧邀請對象：本課程適合希望提升區(qū)域市場開拓和維護能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區(qū)域市場開拓1、講課思路和模型推導(dǎo)思路2、企業(yè)成功的......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2025年08月01日

第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數(shù)字化時代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考二、用動態(tài)思維看待廠商合作經(jīng)銷商選擇廠家的心理需求分析企業(yè)不......

銷售渠道管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

一、學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會規(guī)劃的具體方法，在宏觀上明確對渠道管理的思路。學(xué)會利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學(xué)決策，避免個人主觀判斷。二、學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。三、分析五大類銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

如何作一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商/代理商 主講：李老師

實戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)師，功底深厚，專注投入；以學(xué)員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現(xiàn)代互動式學(xué)習(xí)方式；理性了解與感性認知二者巧妙結(jié)合，學(xué)員適當筆記，既消化課程又在快樂中接受——卓越的培訓(xùn)效果。培訓(xùn)目標：通過學(xué)習(xí)，使經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念和積極的心態(tài)。 使經(jīng)銷商樹立品牌意識，增強品牌意......

工業(yè)品的渠道營銷 主講：崔老師

課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實戰(zhàn)方法工具、實戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬、專題研討為主，深入淺出、以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等【課程大綱】第一章 如何進行合理的渠道設(shè)計和規(guī)劃1.工業(yè)品渠道和消費品渠道的差異分析2.渠道和廠家的利益預(yù)期分析【小組討論】 廠......

新形勢下渠道店面營銷能力提升 主講：楊老師

導(dǎo)入案例分析1．廳店偏居一隅但銷量穩(wěn)定2．所謂的“好店”瀕臨關(guān)門慘境好店長與好店面用移動互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機客戶從進店到出店的營銷機會炒店——聚人氣、提銷量一、正確認識炒店1．廳店炒店的基本原則：人氣要火、銷量要持續(xù)、成本要控制2．廳店炒店容易存在的誤區(qū)：成本、視覺疲勞、可持......

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