太原銷(xiāo)售談判培訓(xùn)公開(kāi)課

卓有成效的銷(xiāo)售談判 北京：2025年07月14日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

銷(xiāo)售談判技巧 北京：2025年07月16日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類(lèi)談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識(shí)：這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛(ài)斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對(duì)談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對(duì)談判的認(rèn)知卻不僅僅只是這一點(diǎn)......

銷(xiāo)售談判策略 北京：2025年07月29日

1.課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂(lè)學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。2.講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽(tīng)完后就可以馬上上手靈活運(yùn)用。課程大綱：第一講：望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆一、如何準(zhǔn)確分析客戶(hù)1.從冷讀術(shù)分析客戶(hù)類(lèi)型2.從微行為心理......

銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年08月04日

保證雙贏結(jié)果明確支持談判風(fēng)格的行為了解談判的原則和步驟根據(jù)情況，使用最優(yōu)的談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)確定自己可以接受的讓步，以及讓步的價(jià)值突破僵局，達(dá)成協(xié)議準(zhǔn)備和計(jì)劃最好的結(jié)果發(fā)現(xiàn)何時(shí)，如何關(guān)單了解客戶(hù)的行為和反應(yīng)，確保最優(yōu)交易制定個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)課程大綱:一切皆可談——不要逃跑成功談判者應(yīng)具備的技能評(píng)估自己的......

打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售冠軍，建構(gòu)絕對(duì)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) 北京：2025年08月01日

第一步部分：打造銷(xiāo)售冠軍路徑---塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位 說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶(hù)，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？ 機(jī)遇是什么？3公司選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征分析我們的客戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)分類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)特點(diǎn)4如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚......

風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理雙體系實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年07月31日

主題一：事故形成路徑與預(yù)防策略a)事故管控的必要性b)安全管理的核心要素及其原理c)安全管理的基礎(chǔ)與核心：風(fēng)險(xiǎn)管控d)職業(yè)健康安全管理的基本模型e)實(shí)效安全管理體系等五大模塊f)事故三角模型在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別中的運(yùn)用g)公司管理層在安全管理中所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任課題二：危險(xiǎn)因素認(rèn)知與識(shí)別技巧a)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與隱患排查的關(guān)系b)隱患排查屬于......