太原談判技巧培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與談判技巧 北京：2025年07月12日

第一講 大客戶拓展流程案例：某印刷機械廠更新供應(yīng)商的流程……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型計劃內(nèi)采購報批流程領(lǐng)導(dǎo)意志的采購報批流程項目采購流程采購流程的啟動方式案例：兩家供應(yīng)商，在不同的時間點介入……2、共振型銷售什么叫共振型銷售銷售介入采購的四個時間點共振型......

銷售談判技巧 北京：2025年07月16日

談判中如何正確掌握思維和心理的尺度談判中溝通要點和策略談判三期策略和陷阱識別具備察言觀色的能力課程對象企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人......

采購成本降低與采購談判技巧 北京：2025年07月17日

了解目前環(huán)境下采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法。如何制定和優(yōu)化采購流程。掌握如何進(jìn)行成本分析的方法，掌握實施降低采購成本的技巧。正確分析供應(yīng)商報價的方法。洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法。提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性?？刂茙齑娴牟呗约安少徲媱澋闹贫ā＜夹g(shù)變更和質(zhì)量變更的應(yīng)急......

《采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧》 北京：2025年07月25日

第一篇 采購成本管理1. 成本管理的采購戰(zhàn)略1)外部資源獲得價值最大化2)供應(yīng)鏈的成本分析3)外部資源獲得價值最大化4)采購對成本的努力和貢獻(xiàn)5)供應(yīng)鏈的成本分析6)戰(zhàn)略成本管理7)降低成本的結(jié)構(gòu)化方法8)供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好2. 供應(yīng)市場分析技術(shù)1)市場結(jié)構(gòu)類型2)供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)3)產(chǎn)業(yè)環(huán)境4)五種力量5)......

價值流分析和精益價值流設(shè)計實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年08月01日

生產(chǎn)副總、工程總監(jiān)和經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)和經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)和經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、IE 工程師、工藝工 程師等，以及一切從事生產(chǎn)活動的管理人員課程大綱1 精益的方法: 價值流圖在精益結(jié)構(gòu)中的作用2 什么是價值流圖?3 青蛙游戲:為什么需要價值流圖?4 價值流圖的組成;使用價值流的 4 個階段5 階段 1. 劃分產(chǎn)品族PQ 分......

現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運營管理 深圳：2025年07月17日

該課程通過對采購模式及運營管理方面所進(jìn)行的討論及研究可以幫助企業(yè)進(jìn)行采購流程梳理及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，學(xué)員上課后可結(jié)合各行業(yè)的不同背景及行業(yè)特性來進(jìn)行綜合考慮。毫無疑問，非常多的企業(yè)已經(jīng)或?qū)頃谌虿煌牡攸c設(shè)立辦事處，工廠，制造中心和分公司等，采購的集中化管理是非常多的全球500強企業(yè)所采用的采購管理模式，但是否集中化適......