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關鍵客戶管理—價值開發 廣州:2025年09月13日
公司負責人、市場總監、營銷總監課程大綱:第一講:關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論:聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供......
關鍵客戶管理:開發路線圖及差異化維護 深圳:2025年09月11日
本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程綱要:第一講:關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略:想要管理一個關鍵的客戶,不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能,更為......
大客戶管理:策略、戰術與規劃 廈門:2025年07月10日
1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者/業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......
大客戶銷售與客戶管理 蘇州:2025年09月26日
1.本課程結合本人10年大客戶銷售與團隊管理經驗,并在課程與學員互動總結中,不斷完善。針對大客戶銷售,去掉理論,運用銷售管理工具結合銷售流程融入。2.全程采用引導技術+微咨詢模式授課,通過與學員工作經驗融合,整合,梳理,最后還原學員一個解決大客戶銷售的營銷技能結構與體系。3.本課程需要學員完成三部分作業,第一是第一天課......
采購必備的財務知識與合同管理(2天) 上海:2025年08月14日
參加了本課程,您將學習并了解到以下內容:1.掌握基本財務知識,讀懂常用財務報表2.掌握財務分析指標體系和在實際業務中的應用3.建立清晰的風險控制意識,強化現金流意識,提高資金運作效率4.理解TCO的構成,成本分類和成本分析方法5.學習并了解合同的各類及合同成立的條件6.理解合同中各條款的風控點7.有關合同變更,中止和終......
管理基本功系列——問題的分析與解決 深圳:2025年09月25日
單元一:系統思維概述在這一單元,學員將了解到:什么是以問題為導向的思維模式?問題的類別有哪些?期望與偏差的關系是什么?在本行業中,四種常見的偏差是什么?什么是流程?流程的表現形式有哪些?人的思維流程是怎樣的?它對問題的分析解決有什么影響?理性的思維流程是什么?針對過去、現在以及未來的問題,分別應該采用什么樣的思維工具?......