蘭州銷售技巧培訓(xùn)公開課

專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷售談判中的角色和分工確定報(bào)價(jià)、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場和利益案例：分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對(duì)方底線規(guī)劃讓步空間探尋對(duì)方底線根據(jù)對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談判桌脫離談判桌的目的創(chuàng)造脫......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說對(duì)話......

市場方案演示技巧大全 成都：2025年07月10日

* 企業(yè)一線營銷人員、營銷經(jīng)理* 市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等課程大綱:1.營銷介紹與陳述* 營銷策劃陳述的重要性* 有效營銷陳述的兩大要點(diǎn)* 營銷陳述的目的和準(zhǔn)備流程2.內(nèi)外客戶價(jià)值分析* 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的營銷模式* 強(qiáng)化溝通，與內(nèi)外客戶達(dá)成需求共識(shí)* 把握了解和引導(dǎo)聽眾的談話路徑3.富有說服力的營銷陳述技巧* ......

行動(dòng)銷售八步法 成都：2025年07月10日

Start-up 預(yù)備知識(shí)—疏通經(jīng)脈銷售之道：推銷VS營銷買家之道：客戶的采購流程客戶的決策流程賣家之道：識(shí)別客戶需求滿足客戶需求銷售的策略與方法Step1 承諾目標(biāo)—確定方向案例解析：馬克的困惑設(shè)定目標(biāo)的方法-SMART法則練習(xí)：拜訪目標(biāo)VS承諾目標(biāo)小組討論：銷售周期圖Step2 親近客戶&m......

業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 成都：2025年07月11日

銷售經(jīng)理、銷售主管、市場經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)骨干等相關(guān)銷售工作者。課程大綱第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個(gè)......

高效銷售技巧 成都：2025年07月16日

第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風(fēng)暴—銷售常見問題—專業(yè)銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結(jié)：“見面三分情”，拜訪是銷售過程中的重要起點(diǎn)。溝通是技巧，建立客戶與我們的這份“情&......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

市場競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，關(guān)系型銷售和產(chǎn)品型銷售更難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對(duì)外宣稱“我們提供的不是產(chǎn)品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務(wù)障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標(biāo)、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對(duì)客戶而言就會(huì)缺乏競爭力，自......

2022房地產(chǎn)渠道營銷核心解密、新媒體拓客技巧及案場銷售管理提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 成都：2025年08月02日

2022年地方性政策出臺(tái)城市達(dá)134個(gè)，326次出臺(tái)政策，其中5月79個(gè)城市出臺(tái)放松政策，出臺(tái)次數(shù)高達(dá)149次，占全年政策出臺(tái)次數(shù)的46%，比4月66個(gè)城市多出13個(gè)城市，地方調(diào)控政策呈井噴態(tài)勢(shì)。在政策放松的窗口期，房地產(chǎn)企業(yè)（特別是中小房企）必須抓住機(jī)會(huì)，快速行動(dòng)，重新梳理營銷策略和思路、落實(shí)有效的營銷行動(dòng)，搶抓機(jī)遇......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新零售時(shí)代店鋪拜訪技巧 主講：關(guān)老師

一家家零售店面，是我們品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)價(jià)值能夠迅速送達(dá)消費(fèi)者心中的細(xì)胞，細(xì)胞的健康和活力，決定了我們的鋪貨率、曝光率、周轉(zhuǎn)率、MS、AOS，甚至決定著品牌和企業(yè)的生命。產(chǎn)品同質(zhì)、市場同質(zhì)嚴(yán)重的今天，唯一不可復(fù)制的就是我們面對(duì)千萬家零售店面的銷售態(tài)度，這個(gè)態(tài)度就是我們奔波在大街小巷的業(yè)務(wù)人員，以什么樣的銷售管理方法面對(duì)......

業(yè)務(wù)員成交談判 主講：卿老師

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無聲息地被淘汰。受眾對(duì)象房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人學(xué)......

車展策劃執(zhí)行、現(xiàn)場銷售技巧 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號(hào)給我們什么樣啟示：經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點(diǎn)。以服務(wù)帶動(dòng)營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)......

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