蘭州銷售渠道管理培訓公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關系 成都：2025年07月10日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

從“游擊隊”到“正規軍”——經銷商做強做大必修課 成都：2025年07月12日

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協調沖突2.經銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示2) 代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界3.經銷商的兩條出路、做獵人？做農夫？4.做品牌......

銷售渠道建設與管理 成都：2025年07月24日

渠道模式銷售的自我準備目標渠道快速發現，發展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應對消除競爭對手的威脅經銷商隊伍的優勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執行而產生應該有的效果，因此學習銷售渠道的建設管理方式是極其重要的課程對象：總經理、銷......

渠道開發與渠道管理 成都：2025年08月07日

銷售經理、銷售主管、區域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的......

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升 重慶：2025年07月18日

企業收益：1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系；2、建立一套開發、輔導、激勵經銷商的運營機制，提高經銷商忠誠度；3、培養優秀的營銷渠道開發人才，有效改善渠道管理，提升業績。崗位收益：1、學會準確分析與判斷企業渠道管理中的問題；2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發展策略；3、掌握合理布局渠道，規劃渠道結構的基本方法；......

經銷商渠道規劃與開發管控 武漢：2025年08月06日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年07月12日

本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......

銷售渠道管理培訓內訓課程

海外市場渠道建設和經銷商管理 主講：岳老師

營銷是經營管理學中最富有能動作用的一個領域，要想進入海外市場，公司必須對海外市場有所了解，針對這些了解作出反應。本課程通過介紹海外市場渠道建設及經銷商管理，幫助企業指定出合理的海外營銷戰略及實施方法。【課程對象】：海外市場總監、外貿市場區域經理、銷售經理、海外市場分析人員【課程大綱】第一章海外渠道規劃【思考】我們眼中的......

打造經銷商核心競爭力 主講：馬老師

“一流的產品”加“二流的經銷商”等于“二流的市場”，“二流的產品”加“一流的經銷商”等于“一流的市場”。經銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質......

經銷商終端生意制勝 主講：王老師

經銷商管理的根本目標是引導客戶的資源和我們一起做市場。渠道管理的兩大工作重點，即“分銷+動銷” 。1.0版的渠道銷售基本上就是壓貨，即“分銷”。在當下，這仍是業務人員的主要工作之一。但在當下競爭的背景下，只是壓貨顯然是不能長久的，所以很多企業也投入資源開始做 &ldquo......

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