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銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2025年08月09日
培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......
策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日
大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定，缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法，一系列的問題也由......
政府央企大客戶高層公關 成都：2025年07月09日
本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、中高級銷售人員，也適用于企業其它致力于提升政府央企大客戶營銷能力的員工。課程收益本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2025年07月10日
開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......
信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日
1、幫助學員建立結構化的溝通流程；具體掌握并學會使用：設定拜訪目標、PPP約見技巧、制定問題清單、熟練使用四類提問、傾聽客戶、差異分析、呈現優勢SPAR技巧、四季溝通術、解除疑慮技巧及總結確認技巧。2、建立關注客戶的溝通習慣和思維方式具體學會分析與預測：客戶認知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點3、提升贏得客戶信任的......
大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日
心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......
大客戶開發與管理技巧 成都：2025年07月18日
銷售和業績是一個企業的生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成功與企業成功的雙贏目標，大客戶的銷售方式......
大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日
銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶銷售技巧培訓 主講：譚老師
Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原則的作用3．KAM的產生對銷售方式的影響4．尋找真正的KeyAccunt5．大客戶管理發展模型及階段6．如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1．什么是客戶導向的銷售2．客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3．客戶......
大客戶銷售流程關鍵技巧之客戶拜訪 主講：何老師
第一篇 銷售的變革 大客戶銷售中常見的困惑 一、大客戶銷售的特征 二、銷售的挑戰與變革 1、銷售的挑戰 2、客戶心中的TOP SALES 3、客戶的感知 4、關注帶給客戶的價值 第二篇 大客戶銷售流程 一、銷售準備 1、大客戶銷售的流程 2、大客戶銷售中的關鍵互動 3、首訪的挑戰 4、對目標客戶進行消費分析 ?為什么要......
銀行大客戶“贏”銷之道 主講：李老師
作為大客戶營銷與維護人員，你是否經常有這樣的遭遇和困惑：80%的業績來自于20%的大客戶。根據20/80法則，如果能對這部分大客戶提供針對性的服務，提高客戶的滿意度，他們就很可能成為銀行的忠誠客戶，從而持續不斷地為機構創造業績。那么大客戶拓展維護又有哪些技巧及方式方法？又該如何建立長久且穩定的客戶關系？本課程講授大客戶......
