蘭州銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 成都：2025年08月27日

企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵在于抓住大客戶！經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)？如何獲得對(duì)方的信任？如何提升最佳客......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。2.建立有效客戶溝通話術(shù)。3.建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程課程對(duì)象：-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問、售前支持-客戶經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理-市場經(jīng)理、主管......

研發(fā)成本管理——質(zhì)量與成本的平衡之道 上海：2025年07月29日

董事長/總經(jīng)理/副總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、成本經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、研發(fā)骨干、質(zhì)量部門員工等。課程大綱第一部分 案例和相關(guān)概念* 案例：若干領(lǐng)先公司（比如：海爾、格力、Apple、華為、美的、IBM等）的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比* 兩種不同的經(jīng)營方式及其轉(zhuǎn)變* 創(chuàng)業(yè)型經(jīng)營：重增長輕盈利*......

產(chǎn)品線運(yùn)作管理實(shí)務(wù) 北京：2025年08月08日

1.序言（1小時(shí)）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：熟悉產(chǎn)品線誕生的背景、結(jié)合某企業(yè)成長案例討論，為什么要引入產(chǎn)品線管理模式。什么是產(chǎn)品線管理模式？2.產(chǎn)品線設(shè)置原則（1小時(shí)）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握公司為什么要按產(chǎn)品線進(jìn)行管理的原因，以及按產(chǎn)品線進(jìn)行管理的益與弊。2.1案例討論：公司有多個(gè)產(chǎn)品系列，總經(jīng)理忙不過來，怎么辦？2.2當(dāng)你的公司......