蘭州客戶管理培訓(xùn)公開課

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 北京：2025年07月10日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

核心客戶管理與俱樂部運營 北京：2025年07月11日

通過本課程的學(xué)習(xí)，您將收獲到：核心客戶管理的本質(zhì)與要素核心客戶管理與營銷過程客戶俱樂部啟源與發(fā)展客戶俱樂部的類型與特征不同行業(yè)客戶俱樂部的運營模式如何合理定位客戶俱樂部目標(biāo)企業(yè)如何應(yīng)用客戶俱樂部如何進行會員分級管理與分類營銷如何設(shè)計正確的會員核心利益積分計劃的本質(zhì)與積分運營特征如何應(yīng)用客戶俱樂部改進營銷績效客戶俱樂部盈......

數(shù)字化時代的客戶管理與營銷創(chuàng)新 北京：2025年08月01日

營銷、銷售、技術(shù)和服務(wù)客戶管理人員深入學(xué)習(xí)數(shù)字服務(wù)營銷的運營管理人員正在運營或準(zhǔn)備實施數(shù)字化管理的人員提升數(shù)字服務(wù)營銷策劃和客戶思維的人士具備一定的客戶管理經(jīng)驗提升數(shù)字化能力的人士課程收獲實用和體系化的內(nèi)容模塊設(shè)置課程系統(tǒng)化涵蓋數(shù)字服務(wù)營銷核心內(nèi)容，讓學(xué)員全面學(xué)習(xí)數(shù)字化客戶管理方法，掌握多渠道營銷方法與數(shù)字績效量化評估......

重點客戶管理的雙贏策略(KAM) 北京：2025年08月15日

一線銷售經(jīng)理課程大綱第一章 重點客戶管理對成功營銷的價值1.行業(yè)同質(zhì)化營銷面臨的挑戰(zhàn)2.重點客戶管理概念的內(nèi)涵3.關(guān)于重點客戶管理4.一般銷售與重點客戶銷售的觀念差異5.重點客戶管理帶來什么？6.重點客戶銷售與公司戰(zhàn)略第二章 重點客戶管理的雙贏策略1.市場細(xì)分對重點客戶管理的益處2.重點客戶的選擇、分析與評估3.重點客......

倉儲日常管理實務(wù) 上海：2025年09月03日

? 倉儲、物流在供應(yīng)鏈管理下的規(guī)劃? 倉儲物流的規(guī)范的進、出、存日常作業(yè)方法? 倉儲物流的盤點管理和呆料的防范? 如何做好順暢的物流信息服務(wù)和配送? 學(xué)習(xí)在倉庫管理中如何控制庫存，達到降低成本的目的培訓(xùn)對象? 物料計劃員，倉庫經(jīng)理，主管，一線倉管員、生產(chǎn)物料配送人員等相關(guān)崗位。課程大綱第一講 倉庫管理-倉庫管理和庫存解......

研發(fā)人員的考核與激勵 上海：2025年08月11日

一、案例分析1.總結(jié)目前在研發(fā)人員考核與激勵方面存在的主要問題有哪些？二、研發(fā)人員的考核與激勵概述1.研發(fā)績效管理面臨的主要問題1）.研發(fā)績效管理流于形式、沒有標(biāo)準(zhǔn)、秋后算帳2）.研發(fā)人員的“幼稚”、盲目創(chuàng)新3）.研發(fā)團隊的激勵手段缺乏和滯后4）.研發(fā)的計劃太具有挑戰(zhàn)性，導(dǎo)致績效目標(biāo)無法達成，造......