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基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 銀川:2025年08月01日
1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關專業銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業話術,了解客戶的購買需求3.能夠依據客戶的價值關注,專業的陳述產品的相關利益,引導并激發客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議,改變客戶看法5.掌握有效銷售締結的工具與方法,提升成交的主動性課程對象初級業務......
鐵甲英豪之營銷戰隊打造 蘭州:2025年07月12日
企業全體營銷管理者,營銷經理、總監,區域經理等營銷精英人員課程收益1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障;2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;3、了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶;4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;5、說服客戶對我們的產品、服務,經驗感興趣。課程特色實戰+互動:培訓深入淺出、案例......
專業銷售談判技巧 蘭州:2025年07月26日
企業全體營銷人員課程大綱:案例:使用定制談判案例,模擬談判,總結談判的基本步驟。談判目標和分工銷售談判中的角色和分工確定報價、談判底線確定談判目標設置談判防線立場和利益案例:分橘子的故事確認談判內容發現談判籌碼妥協和交換讓步和探尋對方底線規劃讓步空間探尋對方底線根據對方態度強硬程度調整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談......
銷冠賦能:華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州:2025年08月09日
在存量飽和、增量乏力的時代,企業持續取勝,就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”,從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點:傳統大客戶銷售模式的“......
移動互聯網時代的銷售之道 蘭州:2025年09月13日
隨著移動互聯網浪潮的發展,企業的營銷工作受到了很大的影響,在營銷界甚至有這樣一句話,叫互聯網之下,企業的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽,但也確實反映了移動互聯網對傳統營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分,銷售也未能幸免于難。可惜的是,面對這樣的互聯網浪潮的沖擊,大量的銷售人員并沒有做好準備,甚至有的......
銷售規劃班:支撐目標達成的年度銷售規劃制定 西寧:2025年07月24日
CEO/總經理、COO、銷售副總/總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監/經理等研討內容:DAY1上午:第一部分:年度規劃全景圖與商業模式分析有效的銷售規劃:看清現狀、制定策略、分解目標年度銷售規劃制定與執行常見問題從客戶、機會點打開業務,找到承接戰略落地的路徑,變成一年當中該做的事目標:責任的分解......
全員營銷——提升銷售團隊的戰斗力與凝聚力 西安:2025年07月11日
1、幫助員工樹立正確的職業心態、職業意識、培養職業的思考模式和行為習慣;2、轉變員工的工作觀念,以主人翁的心態面對工作;3、改變員工消極被動的工作態度,培養積極、付出的工作精神;4、樹立對企業忠誠、負責任的工作態度,凡事不找借口;5、增強團隊凝聚力,提升員工執行力;6、發揮員工強大的精神力量,提高工作效率,提高企業績效......
房地產逆勢快銷新思路、客戶心理學及住宅、商鋪、車位營銷去化剖析演練 西安:2025年07月12日
1、三年封控市場疲軟,國家又重新樹立房地產支柱行業的地位,所有房地產項目都在力爭上游,但市場信心有待重塑。隨著2022年底全國統計人口減少85萬,中國進入人口下降通道,房地產市場分化日益明顯,如何辨別項目是否具有可購買性或可操盤性,以及如何把自己的項目歸化到具有連續成長性值得購買的項目,這些成為大營銷人的主力思考問題。......
銷售培訓內訓課程
專業化的電話營銷技巧 主講:江老師
企業營銷經理、營銷主管及全體一線營銷人員。課程大綱第一部分: 電話營銷人員的專業素質?電話營銷人員需要的精神?電話營銷人員的專業化?深度電話營銷的特點?電話禮儀?語言能力——駕馭聲音的力量?心理素質--成熟的心態面對挑戰?揭開電話銷售神秘面紗?每天打電話,你電話銷售的究竟是什么??天天被拒絕,可......
全周期客戶風險預控管理分享 主講:李老師
【及時了解】標桿企業全周期客戶風險管控思路;【快速學習】各階段,常見客戶風險的管控措施;【真正掌握】快速識別項目開發全階段各類客戶風險問題,并能及時預控客戶風險升級的技巧;【培訓對象】適合于項目總、研發部、工程部、營銷部、客服部、物業管理等相關部門骨干人員及房地產開發相關的管理團隊。【課程提綱】案例分析:真實案例剖析價......
信任樓梯——超級銷售客戶拜訪技巧 主講:天老師
客戶經理,銷售代表、銷售主管/經理/總監、售前顧問課程方式:案例式教學+現場模擬練習+課后作業,從內而外產生變化,輸出結果課程部分模型與工具:工具一:海鷗法則工具二:溝通心電圖工具三:SPAR工具四:處理客戶顧慮和異議的LSC-CC模型課程大綱課程導入1. 銷售黑箱,銷售的困惑2. 戀愛秘籍-海鷗法則第一講:約會準備&......