銀川大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

《信任五環》主要解決在拜訪中了解客戶的真實想法、與客戶達成方案共識、獲得客戶承諾從而推動成交，并在整個過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準射擊、匍匐前進，解決“怎么做”的問題。“五環”是指拜訪過程中的“拜訪準備、了解客戶、呈現優勢、獲得承諾、......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

《德政之要 —<資治通鑒>中的智慧》 廣州：2025年08月22日

一、《資治通鑒》著作源起北宋時期司馬光著《資治通鑒》原由是為帝王管理天下做歷史的借鑒。＂鑒前世之興衰，考當今之得失＂＂專取關國家盛衰，系生民休戚，善可為法、惡可為戒者＂著成的一部政治通史。 在朝廷支持下，司馬光匯集一流歷學人才，盡十九年之精力著成此書。記周威烈王二十三年（前403）至周世宗顯德六年（959）1362年之......

如何構建標準化的勞動定額管理系統 上海：2025年08月23日

勞動定額，作為制造企業一種最為常用的管理方法，近年來卻在實際應用過程中令無數企業遇到了前所未有的苦惱。市場變化帶來的生產方式變革、經濟社會發展對員工個性的影響、法制不斷健全滋生的管理矛盾、國際金融危機對實體經濟的沖擊等多方面的變故，使傳統的勞動定額管理方法面臨著諸多新問題的挑戰。站在企業的角度，面對微利與不斷攀升的勞動......