銀川分銷渠道培訓公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何“找對人” “說對話......

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 蘭州：2025年07月12日

一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊1、 行動力的根源2、 除獎金外的激勵措施3、 銷售團隊的激勵競賽—&mdash......

專業(yè)銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

案例：使用定制談判案例，模擬談判，總結談判的基本步驟。談判目標和分工銷售談判中的角色和分工確定報價、談判底線確定談判目標設置談判防線立場和利益案例：分橘子的故事確認談判內容發(fā)現談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對方底線規(guī)劃讓步空間探尋對方底線根據對方態(tài)度強硬程度調整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談判桌脫離談判桌的目的創(chuàng)造脫......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

培訓通過“華為實戰(zhàn)經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

新產品的上市與營銷管理 深圳：2025年08月19日

市場管理流程（Marketing Management）決定公司作正確的事情――產品開發(fā)的方向不能出錯；產品開發(fā)流程（New Product Development Process）決定公司把事情作正確――如何完成產品的開發(fā)任務；當產品開發(fā)出來之后如何將一個產品成功的上市，把控產品的上市節(jié)奏并達成良好的銷售業(yè)績是很多公......

企業(yè)裁員、搬遷、并購、調崗調薪中的典型案例分析及風險管控 廣州：2025年08月08日

第一步：情景分析（7種）（一）股權收購（二）資產業(yè)務收購（三）合并分立（四）組織架構重組（五）公司解散和撤銷（六）公司搬遷（七）關聯(lián)企業(yè)用工整合第二步：策略選擇（4種）（一）裁減方案經濟性裁員操作情勢變更操作終止合同操作協(xié)商解除裁員操作（二）變更方案履行調崗/單方調崗/協(xié)商調崗調整考核辦法/調整獎金方案（三）過渡方案停......