西安大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開(kāi)發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 鄭州：2025年09月13日

培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）及價(jià)值交換邏輯，通過(guò)前置價(jià)值設(shè)計(jì)突破決......

華為《解決方案價(jià)值營(yíng)銷方法與實(shí)踐》 重慶：2025年07月11日

1.理解、掌握解決方案式銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與核心挑戰(zhàn)，并掌握相應(yīng)的知識(shí)、技能，從而可以獨(dú)立操作項(xiàng)目。2.掌握解決方案式銷售的一系列工具，有效落實(shí)到實(shí)際工作中，提升業(yè)績(jī)。3.課程沉淀：基于本公司解決方案的銷售引導(dǎo)話術(shù)。學(xué)習(xí)對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前支持人員等課程大綱一、銷售正面臨......

AI銷售力-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年07月11日

大客戶經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理等課程大綱：導(dǎo)課：AI時(shí)代-銷售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對(duì)銷售群體的價(jià)值1.超級(jí)助理職責(zé)：信息搜集、客戶分析、材料呈現(xiàn)……2.銷售軍師職責(zé)：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導(dǎo)師職責(zé)：客戶溝通、話術(shù)設(shè)計(jì)、談判技能等二、人機(jī)協(xié)同-AI時(shí)代銷售群體的能力......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 蘭州：2025年08月09日

第一部分 顧問(wèn)式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問(wèn)題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬(wàn)訂單如何正確......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

1、掌握一套完整的項(xiàng)目分析方法，隨時(shí)掌握敵我態(tài)勢(shì)2、準(zhǔn)確把握客戶對(duì)采購(gòu)的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)方法3、學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)制劣，改變項(xiàng)目的態(tài)勢(shì)4、學(xué)會(huì)篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對(duì)象營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

政府央企大客戶高層公關(guān) 成都：2025年07月09日

本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國(guó)企成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅(jiān)定的支持者，幫助學(xué)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷 主講：李老師

掌握大客戶調(diào)查與分析方法 大客戶市場(chǎng)策劃與執(zhí)行方略大客戶擒賊擒王的跟進(jìn)策略 大客戶客戶關(guān)系的維系策略大客戶帳款回收的三方突圍課程大綱第一章：大客戶開(kāi)發(fā)先營(yíng)后銷，還是先銷后贏決定速度快慢搜集信息：外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯內(nèi)部環(huán)境&md......

大客戶營(yíng)銷策略與顧問(wèn)技術(shù) 主講：葉老師

大客戶營(yíng)銷，最容易被誤解、誤用。一些工業(yè)品企業(yè)，簡(jiǎn)化銷售管理，弱化品牌營(yíng)銷，寄希望于幾個(gè)黃金客戶做起銷量，然后自己專心于生產(chǎn)與供應(yīng)，這是在開(kāi)歷史的倒車！工業(yè)品企業(yè)的大未來(lái)，在于客戶擁有的數(shù)量與質(zhì)量，在于市場(chǎng)獲得能力，而放棄客戶經(jīng)營(yíng)的工業(yè)品企業(yè)，只能回到拼規(guī)模、比價(jià)格的推銷時(shí)代，無(wú)法擁抱客戶至上的品牌營(yíng)銷時(shí)代。 還有些工......

【打單】——大客戶銷售系列 主講：張老師

常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、分析局勢(shì)1、大客戶銷售目標(biāo)分析1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具：銷售目標(biāo)制定表單1.2客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析：這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、整體形勢(shì)分析2.1客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

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