成都大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年07月05日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風格掌握挖需求的三大工具識別客戶成交的信號了解成交的十八種方法課程對象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2025年07月09日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

政府央企大客戶高層公關 成都：2025年07月09日

本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關鍵決策角色，并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2025年07月10日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

1、幫助學員建立結構化的溝通流程；具體掌握并學會使用：設定拜訪目標、PPP約見技巧、制定問題清單、熟練使用四類提問、傾聽客戶、差異分析、呈現優勢SPAR技巧、四季溝通術、解除疑慮技巧及總結確認技巧。2、建立關注客戶的溝通習慣和思維方式具體學會分析與預測：客戶認知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點3、提升贏得客戶信任的......

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

大客戶開發與管理技巧 成都：2025年07月18日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰練習】贊美練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品銷售談判謀略與技巧 主講：張老師

銷售談判活動是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定交換有關各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。銷售談判是人膠相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的事行為過程。如果談判技巧掌握不合適，不但會使雙方發生沖突導致貿易的破裂，更會造成經濟上的損失。在銷售談判中，應善于收集與談判......

《 B2B大客戶項目銷售管理》 主講：包老師

1、分享業界優秀企業在大客戶營銷管理方面的成功經驗。2、掌握大客戶機會點的識別，把好鋼用在刀刃上。3、構建項目團隊作戰能力，形成組織級營銷。4、通過結構化的銷售進程管理，來保證過程的可控。5、學習召開項目分析會，及時預警，競爭策略制定。6、突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期的持久合作關系。【課程特色】針對性：針對企......

贏在服務-大客戶服務策略與技巧 主講：鄧老師

一、贏在服務-重塑服務價值理念1.從華為的成功說起2.大客戶項目的關鍵成功因素3.服務價值鏈的概念4.服務的價值與顧問忠誠度的關系二、大客戶服務策略-創造客戶滿意1.關鍵因素梳理：大客戶服務滿意度的關鍵指標2.客戶體驗體系：建立突出自身優勢的客戶體驗指標3.服務模式：大客戶營銷服務一體化流程與模式4.標準化策略：制訂與......

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