成都銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2025年07月26日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 成都：2025年08月27日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

監(jiān)管新要求：研發(fā)加計(jì)與高新技術(shù)企業(yè)的稅務(wù)管控 上海：2025年08月19日

近年來，研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除政策持續(xù)優(yōu)化完善，呈現(xiàn)年年加力、步步擴(kuò)圍、層層遞進(jìn)的特點(diǎn)。另一方面高新技術(shù)企業(yè)實(shí)行科技、財(cái)政、稅務(wù)三部門聯(lián)合認(rèn)定，相關(guān)指標(biāo)的稅務(wù)合規(guī)性至關(guān)重要!打破了書面審查的慣例，提升了實(shí)地檢查的占比。認(rèn)定的核心指標(biāo)有哪些?扣次口徑中需要注意哪些“陷阱”?如何有效利用高新企業(yè)補(bǔ)虧期限延長......

應(yīng)急預(yù)案編制與實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年08月12日

第一部分： 概述一、應(yīng)急管理（Emergency Management）1.應(yīng)急管理的定義與范圍：-什么是應(yīng)急管理： 狹義與廣義-國家應(yīng)急管理部的涵蓋范圍-安全生產(chǎn)管理的定位以及對事故管理最新的認(rèn)識；2.應(yīng)急管理的目的與意義；-企業(yè)為什么要開展應(yīng)急管理-典型案例分析：2-3個(gè)3.應(yīng)急管理的4階段4.應(yīng)急管理VS安全管理......