武漢大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析1、為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)尺......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2025年08月22日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程提綱：第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則（1） 理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局階段：一、案例對(duì)抗1、 第一階段案例對(duì)抗（1） 通過(guò)案例聚焦&ldquo......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 武漢：2025年08月23日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)？如何建立業(yè)績(jī)提升的營(yíng)銷體系？如何挖掘業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)停滯不前時(shí)，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)與企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營(yíng)銷能力升級(jí)是企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重。培訓(xùn)......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 南昌：2025年07月08日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，學(xué)會(huì)使用31個(gè)工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用?！?理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺(jué)?！?學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。● 掌握銷售時(shí)機(jī)，有效地對(duì)應(yīng)客戶......

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 長(zhǎng)沙：2025年08月02日

企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人課程收益:當(dāng)今世界，無(wú)論一個(gè)企業(yè)規(guī)模如何大而全，也不可能擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所需要的全部資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20%的客戶創(chuàng)造80%的收益，大客戶對(duì)企業(yè)收入貢獻(xiàn)最大。成功地推進(jìn)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，是最有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)高業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關(guān)系管理的主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分析成功銷售和管理的技......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 長(zhǎng)沙：2025年08月02日

培訓(xùn)通過(guò)“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對(duì)性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）及價(jià)值交換邏輯，通過(guò)前置價(jià)值設(shè)計(jì)突破決......

顧問(wèn)式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

§采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售知識(shí)和操作流程§專有培訓(xùn)視聽(tīng)輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展培訓(xùn)收獲§銷售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整策略......

解決方案式贏銷 合肥：2025年09月27日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員內(nèi)容簡(jiǎn)介認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？?jī)?nèi)容1：什么是解決方案式銷售......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

MOT：關(guān)鍵時(shí)刻——大客戶銷售的關(guān)鍵行為模式 主講：張老師

《MOT：關(guān)鍵時(shí)刻》是IBM前總裁郭士納針對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型中IBM員工客戶營(yíng)銷與服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)大量流失，而特別要求培訓(xùn)部門開(kāi)發(fā)的一門課程。課程匯聚了近百位資深行業(yè)專家和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷顧問(wèn)，投入800萬(wàn)美金，歷時(shí)三年精心開(kāi)發(fā)而成，是目前IBM全球員工所必上的一門課程?！禡OT：關(guān)鍵時(shí)刻》課程推出后即刻風(fēng)靡全球，......

大客戶項(xiàng)目策劃與顧問(wèn)式銷售技巧 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能2.樹(shù)立以客戶為中心的大客戶項(xiàng)目系統(tǒng)思維能力；3.掌握大客戶項(xiàng)目策劃能力，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略和項(xiàng)目解決方案；4.掌握顧問(wèn)式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。5.掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色：1.工作坊以真實(shí)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，模擬實(shí)際銷售場(chǎng)景和實(shí)戰(zhàn)過(guò)程；2.以訓(xùn)練和互動(dòng)式教學(xué)為主，銷......

大客戶溝通之SPIN高級(jí)探詢技巧 主講：劉老師

一、定義關(guān)鍵客戶討論：誰(shuí)是你的關(guān)鍵客戶？大客戶標(biāo)準(zhǔn)大客戶特點(diǎn)大客戶發(fā)展關(guān)系模型大客戶分離原因二、大客戶需求分析大客戶的需求和特點(diǎn)醫(yī)療體系客戶的需求層次金字塔臨床醫(yī)生的需求心聲三、深入了解關(guān)鍵客戶的方法關(guān)鍵客戶如何“破冰案例分析：屢次遭遇閉門羹，小威如何找到突破口？巧用SPIN 4類問(wèn)題，引導(dǎo)客戶需求案例演練......

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