長(zhǎng)沙銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 武漢：2025年08月06日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年07月09日

為什么有些地產(chǎn)中介大到門店遍布全國(guó)各地大、中型小區(qū)，最后卻一夜之間轟然倒塌！而有些地產(chǎn)中介僅耕耘片區(qū)，不管市場(chǎng)調(diào)控得如何風(fēng)雨漂搖，他的業(yè)績(jī)城墻卻總是固若金湯。地產(chǎn)中介的發(fā)展，到底是先“大”，還是先“強(qiáng)”？“做大靠店長(zhǎng)，做強(qiáng)靠區(qū)經(jīng)”，如何進(jìn)行片區(qū)深耕......

海外市場(chǎng)渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對(duì)的問題找不到出海口，海外市場(chǎng)沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤(rùn)客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場(chǎng)拓展“渠道掘金”找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義海外市場(chǎng)拓展3......

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷量倍增之道 廣州：2025年07月18日

☆面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推進(jìn)。☆小經(jīng)銷商你看不上他，大經(jīng)銷商他看不上你，手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？☆廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：區(qū)域市場(chǎng)的開拓與維護(hù) 廣州：2025年07月25日

◇ 陳述空白區(qū)域市場(chǎng)開拓四步曲◇ 運(yùn)用大小型零售客戶生意拓展和管理的方法◇ 運(yùn)用批發(fā)客戶管理123模型◇ 描述四大特殊點(diǎn)處理原則和技巧邀請(qǐng)對(duì)象：本課程適合希望提升區(qū)域市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區(qū)域市場(chǎng)開拓1、講課思路和模型推導(dǎo)思路2、企業(yè)成功的......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)......

教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2025年08月01日

廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營(yíng)銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營(yíng)銷教練......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略 主講：汪老師

市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、以及其它高層營(yíng)銷管理人員；企業(yè)渠道高級(jí)管理人員；企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營(yíng)銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；企業(yè)各級(jí)銷售代表、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)人員。課程收益：本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和渠道樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。通過......

經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護(hù) 主講：陳老師

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.廠家與商家的關(guān)系定位 （1）廠家與商家的互動(dòng)關(guān)系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關(guān)系的三個(gè)誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶 （3）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行扶植 （4）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......

客戶開發(fā)與市場(chǎng)開拓 主講：王老師

通過實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員提高客戶服務(wù)意識(shí)、掌握客戶服務(wù)技巧、方法；提高學(xué)員專業(yè)營(yíng)銷意識(shí),使學(xué)員掌握實(shí)用的銷售技巧與方法；有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律，如何做好客戶開發(fā)與管理工作；全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)與能力，構(gòu)建和運(yùn)用高效營(yíng)銷管理平臺(tái)；如何做好客戶服務(wù)、建立企業(yè)的形象和品牌形象、提......

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