長(zhǎng)沙渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立......

銷售渠道管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

第一單元：渠道為王、規(guī)劃為本1、 渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣◇ 銷售渠道的作用：樹(shù)立規(guī)范化的渠道管理理念;◇ 決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？◇ 決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期;◇ 終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營(yíng)模式分析;2、 渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系◇ 只......

海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理 廣州：2025年09月26日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱：第一天一.海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃1.海外業(yè)務(wù)突圍 —“銷售前移”“坐商”—“行商”從2P營(yíng)銷到5P營(yíng)銷銷售前移4階段8步驟2.海外市場(chǎng)調(diào)研4個(gè)要點(diǎn)海外......

心理學(xué)：洞察自我與他人之道 上海：2025年08月11日

一個(gè)人在職場(chǎng)的成功與否，生活的幸福與否，以及生命的品質(zhì)與否，很多人都會(huì)把它看作是命運(yùn)的使然，又有所謂“性格決定命運(yùn)”。然而一個(gè)人何以有這樣或那樣的命運(yùn)呢？性格之于一個(gè)人意味著什么？我們看一個(gè)人，一定是一體化的、有組織的整體，人格既是指一個(gè)人區(qū)別于他人的生命特征，也指在社會(huì)環(huán)境下人與人之間行為心理......

從需求到發(fā)貨的計(jì)劃與庫(kù)存控制 廣州：2025年08月01日

企業(yè)廠長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)管理人員、PMC物料管理人員、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等職能部門各階管理人員。課程大綱：第一部分：庫(kù)存控制之于企業(yè)盈利(一)企業(yè)盈利模式的必然趨勢(shì)(二)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)對(duì)企業(yè)盈利的影響(三)縮短制造周期對(duì)企業(yè)盈利的影響(四)庫(kù)存與縮短制造周期的相互影響(五)精益供應(yīng)鏈各種模式的整體介紹(六)更為務(wù)實(shí)而靈活的物......