長沙客戶關(guān)系管理培訓(xùn)公開課

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 長沙：2025年08月02日

ü大客戶需求分析Ü把握4類關(guān)鍵客戶；Ü對大客戶進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，明確競爭目標(biāo)Ü檢驗(yàn)大客戶的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握需求ü大客戶需要銷售顧問Ü找對人講對話更重要Ü賣產(chǎn)品還是賣解決方案？突破建立依賴感的瓶頸Ü5種溝通風(fēng)格，對待大客戶要個(gè)性化管理`&Uu......

海外市場渠道建立及客戶關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發(fā)1.海外渠道拓展面對的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”2.海外市場拓展&ld......

銷售實(shí)操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 廣州：2025年07月12日

當(dāng)前toB類企業(yè)在面對銷售機(jī)會時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)：1、銷售人員與客戶溝通過程中抓不到重點(diǎn)，很難獲取客戶信任。2、銷售節(jié)點(diǎn)不清晰，訂單成不成全靠個(gè)人天賦。3、銷售人員缺乏指導(dǎo)，容易進(jìn)入“有啥賣啥”的狀態(tài)。4、客戶關(guān)系只建立在與客戶的個(gè)人關(guān)系上。5、沒有客戶關(guān)系計(jì)劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長期的客戶關(guān)系......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

機(jī)械安全與機(jī)械防護(hù) 廣州：2025年08月28日

一、破冰—所有事故都是可以預(yù)防的1.事故金字塔2.以“風(fēng)險(xiǎn)“核心的安全管理理念3.危險(xiǎn)源識別與風(fēng)險(xiǎn)評估的概念二、機(jī)械傷害的事故1.典型機(jī)械傷害事故介紹（可結(jié)合學(xué)員企業(yè)的代表性事故）2.物的不安全狀態(tài)3.人的不安全狀態(tài)4.其他三、機(jī)械危害識別1.常見機(jī)械危害因素：絞、輾、碰、擦、割、戳......

中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉 上海：2025年07月24日

深刻理解中高層管理者的角色特征以及管理、領(lǐng)導(dǎo)的含義系統(tǒng)性梳理管理、領(lǐng)導(dǎo)的深刻內(nèi)涵、理念、思維全方位認(rèn)知中高層管理者所需的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)訓(xùn)練提升中高層管理者的幾項(xiàng)較為重要的通用管理技能重點(diǎn)研修中高層管理者所需要的幾項(xiàng)較為重要的領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格，塑造領(lǐng)導(dǎo)力從而幫助中高層管理者在管理與領(lǐng)導(dǎo)能力方面的提升，從工具、方法、案例層......