鄭州大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經(jīng)濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2025年07月12日

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是&ld......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年07月12日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發(fā)與談判技巧 北京：2025年07月12日

第一講 大客戶拓展流程案例：某印刷機械廠更新供應(yīng)商的流程……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型計劃內(nèi)采購報批流程領(lǐng)導意志的采購報批流程項目采購流程采購流程的啟動方式案例：兩家供應(yīng)商，在不同的時間點介入……2、共振型銷售什么叫共振型銷售銷售介入采購的四個時間點共振型......

營銷策略與戰(zhàn)略升級 深圳：2025年08月23日

中國移動經(jīng)歷了2009年至2014年的全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，2014年4G業(yè)務(wù)高速發(fā)展新形勢，也帶來了全面的新的競態(tài)勢。從移動的全面鋪設(shè)4G進攻，中國電信的市場整合營銷，化小核算，結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列動作，三批虛擬運營商的市場試水營銷，BAT公司的平臺化戰(zhàn)略，華為，小米等終端公司搶占端口，預示著互聯(lián)網(wǎng)大時代來臨的同時，中國移動公司也......

項目中的采購管理 上海：2025年09月29日

項目采購完全不同于企業(yè)日常運營中的采購，以困難大，變化多，溝通累，控制難著稱。如何在特定的條件下和有限的時間內(nèi)完成采購任務(wù)并保證低成本，高質(zhì)量？對許多項目采購經(jīng)理和成員來說，平衡質(zhì)量，價格，交貨期和服務(wù)是一個巨大挑戰(zhàn)。本課程以實例演練和案例分析讓學員跳出項目采購中的誤區(qū)，以實現(xiàn)能夠隨著發(fā)展和變化控制各個要素，直至計劃執(zhí)......