鄭州渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年08月12日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 杭州：2025年07月25日

引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營(yíng)支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營(yíng)支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營(yíng)顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃·推動(dòng)分銷商進(jìn)行組織化運(yùn)營(yíng)與公司化運(yùn)作&......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年07月10日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理——PDM原理、方法與實(shí)踐 深圳：2025年09月26日

產(chǎn)品數(shù)據(jù)為BOM、研發(fā)文檔、圖紙、研發(fā)過程數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)評(píng)審信息的整合和升華，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理是系統(tǒng)化的產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理方法、流程、規(guī)范及其IT系統(tǒng)。產(chǎn)品數(shù)據(jù)不但是產(chǎn)品研發(fā)過程和成果的記錄，而且是企業(yè)ERP、CRM等IT系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)有重要影響。尤其重要的是，產(chǎn)品數(shù)據(jù)是將員工個(gè)人技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)技術(shù)資產(chǎn)......

采購合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 上海：2025年07月25日

一、采購工作經(jīng)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)采購工作中的風(fēng)險(xiǎn)分析傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)如何搞好跨部門協(xié)作，確保采購合同條款的嚴(yán)密性規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購人員的要求二、采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)合同管理中容易存在的問題《合同法》的基本原則合同的訂立---糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析合同的效力---糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析合同的履行、變更與終止---糾紛及風(fēng)......