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高效的銷售渠道管理 北京:2025年07月07日
1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標(過程)化管理監控日常運營......
銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京:2025年07月12日
按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點,做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力,準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求,提出有競爭力的解決方案。新的銷售環境,市場競爭更為激......
經銷商管理 北京:2025年07月13日
第一單元:渠道為王、規劃為本1、渠道分析,探討不同渠道模式的優劣銷售渠道的作用:樹立規范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化?決定不同渠道成員關系的要素分析:行業發展四個時期;終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、渠道規劃,構建“合適”的渠道體系只有“合適&r......
渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京:2025年08月01日
作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題:1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要?2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與......
渠道管理:建立真正的伙伴關系 北京:2025年08月12日
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理;分管營銷的企業高管;相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......
基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 北京:2025年08月23日
企業收益:1.幫助企業在全網時代構建一套完善的渠道運營體系;2.輸出一套開發、輔導、激勵渠道商(經銷商)的運營機制;3.培養有品牌意識的渠道開發精英隊伍,有效改善渠道體系,實現持續增長。崗位收益:1.理解并掌握全網時代的渠道趨勢和特點,如何確定渠道價值并建立渠道優勢;2.掌握如何設計渠道體系,通過渠道體系分析企業業績增......
如何建立分銷網絡 北京:2025年09月24日
第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析:渠道級層5.要點分析:各種分銷的優缺點6.要點分析:過度密集分銷的怪圈三、現代分銷渠道組合1.單一經銷制2.單一直營制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網絡開發戰略的選擇......
全能型渠道經理實戰動作訓練 北京:2025年09月26日
面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣。可是,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?渠道政策是要求做代理,經銷商卻熱衷于自己賣零售,無心去布局和擴大分銷;廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經......
銷售渠道管理培訓內訓課程
國際工程項目市場開發與合同談判 主講:孫老師
一、市場開發◆國際工程承包市場的現狀◆存在的問題與挑戰◆國際承包工程的特點介紹◆國際工程市場開發的基本步驟◆國際工程市場開發的幾個關鍵環節◆項目報價◆合同條款二、市場開發中的招投標管理◆ 招標方式—通行的幾種招標形式◆ 承包方式-承包合同的類型◆ 計價方式-從實戰的角度拋析幾種主要的方式及應對策略◆ 承包公......
中國移動渠道建設 主講:徐老師
1.全面認識電信運營商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何設計渠道策略:•通過結合實戰案例對渠道體系三要素(結構、職能和動力)的詳盡分析,明確區域市場渠道如何規劃與重點、難點。3.如何管理渠道經銷商:•分享市場調查中獲得的對經銷商的認識;從組織與個人兩個層面分析如何有效服務經銷商。4.如何分析與幫助......
巡回員經銷商渠道管理能力提升 主講:馬老師
第一章節:巡回員與經銷商的角色認知-----量利平衡原則1、什么是量利平衡(巡回員關注銷量、總經理關注利潤)2、量利平衡數據結論案例分析3、巡回員只有影響經銷商,才能落地執行第二章節:巡回員在管理經銷商時的困惑,需加強溝通1、巡回員在管理經銷商時遇到的三個痛點:巡回員說了,經銷商不聽;經銷商聽了,做不對;經銷商做了,沒......