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BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......
攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2025年07月10日
了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開發體系，做好項目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權力組織地圖，穩步推進項目；抓到籌碼，掌握主動權，在大項目談判中從容不迫；做好客情關系維護，提高合作等級，爭取更多的供應份額。培訓對象：總經理/副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英。課程大綱：第一......
大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年07月10日
僅僅靠向市場推出獨特、優勢的產品和服務，已經不足以使組織取得持久的競爭優勢。在當今年競爭激烈的商業環境中，企業要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對大客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發掘并理解大客戶的相關業務問題，所有這一切，都要以學習一種大客戶銷售方法開始......
大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日
●市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ ●海外出口轉國內銷售， 企業的戰略調整如何能轉危為安？ ●制造業危機與小微企業危機的出路何在？是產品，是技術，是資金，是人才？大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 北京：2025年07月10日
1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日
大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。三分銷售，七分運作，掌握運作技能，擔當項目大任。知己知彼，學會理解客戶，進而黏住客戶、營造優勢。高層關系如何運作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現實，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯系實......
破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日
營銷是企業經營管理的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設和管控、優秀銷售人員的招聘和培養成功率……是企業快速發展的核心競爭力！目前中國企業的大客戶營銷現狀中存在諸多問題，例如：企業銷售缺乏對......
深度營銷｜大客戶解決方案式銷售 北京：2025年07月11日
面對營銷痛點，如何破局突圍」同質化競爭已是揮之不去的現實，面對越發挑剔的客戶，銷售如何突圍，找到自己的賣點？客戶說很滿意現在的供應商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠”客戶，銷售如何應對？如何轉型成為一個問題解決者與商業合作伙伴，幫客戶掙錢，做建設性拜訪？如何理解和應用 SPIN 銷售技術&mdas......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶卓越行銷技巧訓練營 主講：彭老師
董事長、總經理、營銷總經理、大客戶經理、大區經理/區域經理、市場總監、品牌經理、企劃總監/經理等中高層管理者(40人左右為宜)課程結構一.正確認識大客戶何為大客戶,大客戶價值的三個分析：大客戶的價值企業應該在什么實施大客戶戰略的最佳時機大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區；大客戶需要的組織結構，銷售=推銷營銷=行......
大客戶營銷策略十把飛刀 主講：張老師
☆ 掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力☆ 了解區域市場分析和管理方法，☆ 學習開發區域的計劃和實施步驟☆ 了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用☆ 掌握營銷團隊管理的系統規劃方法,塑造適合自己的領導風格☆ 建立公平高效的激勵機制，打造高績效銷售團隊培訓對象銷售經理、業務人員課程大綱上篇:戰備布......
互聯網背景下的B2B大客戶開發與管理 主講：朱老師
董事長、總裁、銷售副總經理、銷售總監、分公司總經理、銷售經理、銷售代表、銷售助理；渠道總監、渠道經理、渠道代表；銷售運營經理、銷售運營專員【課程大綱】模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應”案例分享......
