北京銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、骨干銷(xiāo)售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶(hù)的特點(diǎn)第二節(jié)客戶(hù)眼中的完美銷(xiāo)售第三節(jié)大客戶(hù)銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題第四節(jié)大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)(二)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶(hù)的安全論第四節(jié)大客戶(hù)的......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2025年07月07日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶(hù)主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 北京：2025年07月07日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式，正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新，從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易......

全腦銷(xiāo)售策略 北京：2025年07月08日

1.小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測(cè)評(píng)，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗(yàn)活動(dòng)、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。課程優(yōu)勢(shì)：1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶(hù)思維偏好和行為特......

客戶(hù)關(guān)系管理訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

一線(xiàn)銷(xiāo)售客戶(hù)經(jīng)理儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人員課程收益獲悉開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法與途徑學(xué)習(xí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，定位，準(zhǔn)確挖掘需求的方法學(xué)習(xí)體驗(yàn)處理客戶(hù)關(guān)系，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的客戶(hù)關(guān)系的方法學(xué)習(xí)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并懂得放大自身優(yōu)勢(shì)并配合項(xiàng)目，贏得客戶(hù)課程大綱第一模塊：內(nèi)憂(yōu)外患的市場(chǎng)環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項(xiàng)目/高利潤(rùn)2．......

成功的銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

成功銷(xiāo)售的準(zhǔn)備積極心態(tài)――計(jì)劃出成功了解您的產(chǎn)品和服務(wù)――準(zhǔn)備迎接所有異議管理銷(xiāo)售過(guò)程――成功的響應(yīng)客戶(hù)需求明白客戶(hù)為什么買(mǎi)――需求價(jià)值而不是特質(zhì)啟動(dòng)銷(xiāo)售會(huì)面――建立關(guān)系第一印象――他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購(gòu)買(mǎi)？吸引和維持客戶(hù)的全部注意力探求和確認(rèn)客戶(hù)的真正需求產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶(hù)需求發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)建立合作關(guān)......

領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年07月09日

發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效通過(guò)設(shè)置SMART目標(biāo)，激勵(lì)和獲得業(yè)績(jī)使用回顧流程強(qiáng)化承諾和貢獻(xiàn)制定和執(zhí)行高效的銷(xiāo)售計(jì)劃了解高效地溝通如何影響團(tuán)隊(duì)通過(guò)適合的領(lǐng)導(dǎo)方式管理遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到行為改變比學(xué)習(xí)技巧更重要通過(guò)教練技術(shù)提升下屬能力了解激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性提升自己的表現(xiàn)和制定行動(dòng)方案課程大綱:角色，責(zé)任和關(guān)系理解對(duì)你的期......

電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程 北京：2025年07月09日

電話(huà)銷(xiāo)售人員，客戶(hù)經(jīng)理、主管，其他銷(xiāo)售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話(huà)溝通的人員。【課程大綱】1電話(huà)銷(xiāo)售禮儀電話(huà)銷(xiāo)售和面對(duì)面銷(xiāo)售的區(qū)別接聽(tīng)電話(huà)的五個(gè)注意事項(xiàng)撥出電話(huà)的五個(gè)重要細(xì)節(jié)2電話(huà)銷(xiāo)售的基本技巧電話(huà)銷(xiāo)售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話(huà)銷(xiāo)售最關(guān)鍵的指標(biāo)克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語(yǔ)言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā) 主講：王老師

隨著市場(chǎng)分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來(lái)，建立競(jìng)爭(zhēng)力的差異性便需要通過(guò)銷(xiāo)售方式，打造無(wú)可匹敵的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，是開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)運(yùn)而生。顧問(wèn)式銷(xiāo)售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷(xiāo)售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中總會(huì)遇到不少困難—&mdas......

《零售銀行行長(zhǎng)執(zhí)行力與渠道營(yíng)銷(xiāo)》 主講：閆老師

支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理【課程大綱】第一講：中國(guó)零售銀行的發(fā)展進(jìn)程互動(dòng)討論：你對(duì)哪些銀行的零售轉(zhuǎn)型印象深刻？一、 BANK1.0時(shí)代：“不做零售業(yè)務(wù)將來(lái)沒(méi)飯吃”1、 交易型網(wǎng)點(diǎn)——銷(xiāo)售服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)2、 零售產(chǎn)品的創(chuàng)新3、 財(cái)富管理的雛形二、 BANK2.0時(shí)代：“水泥......

如何打造地推銷(xiāo)售鐵軍 主講：王老師

學(xué)員分組和積分獎(jiǎng)勵(lì)：每組6人左右（學(xué)員人數(shù)較多可適當(dāng)增加人數(shù)），組別最好不要超過(guò)7組。培訓(xùn)過(guò)程會(huì)有積分，積分規(guī)則由老師在培訓(xùn)時(shí)公布。積分有個(gè)人獎(jiǎng)也有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，第一名的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都有證書(shū)，最好能再有一個(gè)實(shí)質(zhì)物品獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)（25分鐘）：每組選出一名隊(duì)長(zhǎng)，組織大家設(shè)計(jì)隊(duì)名、隊(duì)呼和logo，每組在臺(tái)前做團(tuán)隊(duì)展示。一、銷(xiāo)售鐵軍......

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