北京銷售策略培訓(xùn)公開課

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。2.建立有效客戶溝通話術(shù)。3.建立有效的客戶管理策略，提升商機(jī)成功率4.提升客戶協(xié)作共贏能力，加速銷售流程課程對(duì)象：-銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、售前支持-客戶經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理-市場(chǎng)經(jīng)理、主管......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-您的利益3、消除障礙、......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 北京：2025年07月17日

1、陳述解決方案式的營(yíng)銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、描述大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請(qǐng)對(duì)象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：?jiǎn)卧?營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

《德政之要 —<資治通鑒>中的智慧》 上海：2025年08月22日

一、《資治通鑒》著作源起北宋時(shí)期司馬光著《資治通鑒》原由是為帝王管理天下做歷史的借鑒。＂鑒前世之興衰，考當(dāng)今之得失＂＂專取關(guān)國(guó)家盛衰，系生民休戚，善可為法、惡可為戒者＂著成的一部政治通史。 在朝廷支持下，司馬光匯集一流歷學(xué)人才，盡十九年之精力著成此書。記周威烈王二十三年（前403）至周世宗顯德六年（959）1362年之......

現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理改善與提升——立即見效的行動(dòng)，提高能力和效率 上海：2025年08月22日

相關(guān)決策人帶隊(duì)，各公司企業(yè)中層、骨干管理人員，包括：生產(chǎn)總監(jiān)、督導(dǎo)人員、經(jīng)理、生產(chǎn)課（科）長(zhǎng)、車間主任、班組長(zhǎng)、基層管理者及儲(chǔ)備干部等相關(guān)管理人員，建議不低于5人；培訓(xùn)大綱：第一章 現(xiàn)場(chǎng)管理一、管理理念1、企業(yè)的概念2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的3、管理的概念4、管理者的認(rèn)知5、管理者的角色二、生產(chǎn)管理1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特點(diǎn)2、經(jīng)......