北京大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

企業董事長、總裁、總經理及企業中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量......

政企大客戶營銷全攻略 北京：2025年07月11日

銷售經理、大客戶經理、核心高管、骨干精英等需要與政府和國企打交道的人課程特色：系統性：本課程系統介紹了政企大客戶銷售的方法論和實務環節，涵括國企和政府，形成對政企客戶體系的系統覆蓋，是本課程的差異化亮點；嚴謹性：作為企業總裁級講師原創，大量的實戰經驗結合最先進的方法論，經過千錘百煉，研發了以上課程；針對性：專門針對企業......

工業品營銷系列之模塊一：大客戶營銷與管控體系 北京：2025年08月23日

大客戶的管控藝術- “粗放管理”大客戶的關系管理- “三類關系”大客戶的團隊管控-“分工協作”大客戶的價值管理-“價值提升”大客戶的業務管控-“天龍八部”大客戶戰略的管理-“六大步驟&rd......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年08月23日

目前，中國工業品市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業產品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境，工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷......

采購人員必備財務知識 上海：2025年08月11日

掌握基本財務知識，讀懂常用財務報表掌握財務分析指標體系和在實際業務中的應用建立清晰的風險控制意識，強化現金流意識，提高資金運作效率理解 TCO 的構成，成本分類和成本分析方法認識到全面預算管理的重要性和編制預算方法了解企業經營過程中的各種稅和優化之道了解外匯管制和服務貿易了解做設備/系統投資時的 ROI 計算培訓對象供......

企業戰略管理與核心競爭力 廣州：2025年08月02日

第一篇 新商業文明及管理的本質與創新新商業文明時代下，管理面臨的新挑戰和突破1．企業發展中的陰陽合一，企業健康發展的系統觀管理是一個系統，牽一發而動全身，超越管理，才能做好管理2、經營管理挑戰之全方位斷層現象的體現與凸顯(1)人文斷層(2)能源斷層(3)人才、干部斷層(4)管理斷層(5)教育斷層3．企業階段管理與發展認......