北京渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年08月12日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年07月10日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年08月18日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

勝任力模型的建構 上海：2025年07月08日

知曉什么是勝任力模型理解勝任力模型的重要性知曉勝任力模型的類別學習體驗勝任力模型的建立課程大綱第一模塊：勝任力模式簡介勝任力簡介勝任力模式是什么？勝任力模式在人力資源上的運用第二模塊：常見的勝任力模型簡介與其考慮勝任力類別常見的勝任力種類核心C管理（領導）M功能F關鍵崗位 Job常見的勝任力模型種類C+M+FC+MC+......

向寶潔學習：區域市場的開拓與維護 廣州：2025年07月25日

◇ 陳述空白區域市場開拓四步曲◇ 運用大小型零售客戶生意拓展和管理的方法◇ 運用批發客戶管理123模型◇ 描述四大特殊點處理原則和技巧邀請對象：本課程適合希望提升區域市場開拓和維護能力的職業人士，比如市場經理/主管、區域經理、渠道經理等課程提綱：【第一天上午】一、空白區域市場開拓1、講課思路和模型推導思路2、企業成功的......