北京談判技巧培訓公開課

大客戶開發與談判技巧 北京：2025年07月12日

1、公司總經理、營銷副總2、銷售部總監、大客戶總監、大客戶經理3、大客戶銷售代表【課程背景】市場競爭越來越激烈，靠幾個老客戶養著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因為今天是你的老客戶，沒準明天會成為別人的新客戶。所以，開發客戶是企業發展的必解之題，更是大客戶營銷的核心任務。大客戶營銷的手段各有千秋，但是，如果沒有銷售......

銷售談判技巧 北京：2025年07月16日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結果的比較3 談判的意識：這個銷售經理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知卻不僅僅只是這一點......

采購成本降低與采購談判技巧 北京：2025年07月17日

第一篇、戰略認識篇第 01部分 認識篇——如何做一個專業化的采購1、開篇案例分析：WAL-MART 公司采購管理成功的關鍵是什么？2、打破傳統，解讀我們對采購工作的 4 大誤區，為采購正身3、公司如何實現從傳統采購到戰略采購的轉變，其需要什么資源和技術支持？4、公司實現戰略采購的四個關鍵特征和六......

《采購成本降低及供應商談判技巧》 北京：2025年07月25日

了解采購與供應鏈管理的現狀和前沿趨勢；掌握采購成本分析和控制的方法和技巧；學會并運用采購管理中的采購談判技巧；懂得并掌握供應商管理的方法和技巧。學會與供應商談判的方法。課程對象生產企業管理人員，采購經理，采購工程師，采購員課程大綱第一篇 采購成本管理1. 成本管理的采購戰略1)外部資源獲得價值最大化2)供應鏈的成本分析......

采購必備的合同管理與合同風險防范 上海：2025年08月15日

一．合同形式與主要條款1.合同的性質與作用2.合同的3種有效形式a)口頭約定是否有效？b)合同與訂單的條款區別c)何時簽合同，何時發定單3.采購供應中常見的合同分類4.有效合同的必備要素d)5個必須e)國內合同的必備條款f)國際合同的必備條款5.合同中買賣雙方的主要義務6.合同中的明示與默示條款g)什么是默示條款，有法......

房地產融資模式創新 上海：2025年06月30日

【趨勢研判】 了解我國房地產融資現狀與金融創新的最新趨勢，勝任于資本致勝時代【渠道拓展】 拓寬融資思路， 建立持續順暢的融資體系，提升地產企業融資能力【實務解析】 全面講解房地產企業融資的最新實踐方法和渠道，破解地產企業融資難的瓶頸約束培訓對象：房地產公司總經理、資金總監、財務總監及融資部經理商業銀行、保險公司等金融機......