北京企業(yè)內(nèi)銷培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶的特點(diǎn)第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問(wèn)題第四節(jié)大客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的成功論第五節(jié)大客戶的價(jià)值論(三)如何開展大客戶銷售第一節(jié)第......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測(cè)評(píng)，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗(yàn)活動(dòng)、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。課程優(yōu)勢(shì)：1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特......

領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年07月09日

角色，責(zé)任和關(guān)系理解對(duì)你的期望角色——管理，領(lǐng)導(dǎo)還是兩者兼顧成功銷售經(jīng)理特質(zhì)你的領(lǐng)導(dǎo)方式如何影響各種關(guān)系和利潤(rùn)如何制定SMART目標(biāo)銷售計(jì)劃和系統(tǒng)如何預(yù)測(cè)和計(jì)劃銷售目標(biāo)如果評(píng)估銷售結(jié)果信息管理——成功的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)，管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)高效團(tuán)隊(duì)的核心原則如何設(shè)置SMART目標(biāo)通過(guò)心......

客戶關(guān)系管理訓(xùn)練 北京：2025年07月09日

第一模塊：內(nèi)憂外患的市場(chǎng)環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項(xiàng)目/高利潤(rùn)2．唯關(guān)系論 VS 關(guān)系因人而變3．單打獨(dú)斗 VS 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)4．個(gè)人經(jīng)驗(yàn) VS 銷售經(jīng)驗(yàn)5．論關(guān)系 VS 講規(guī)則一個(gè)企業(yè)最重要的兩件事——創(chuàng)造客戶和保留客戶第二模塊：精準(zhǔn)客戶關(guān)系的重要性1．由需求的拉動(dòng)，靠技術(shù)的推動(dòng)2......

新常態(tài)下的流程管理 上海：2025年07月11日

上篇：變革管理與流程規(guī)劃第一講：管理變革核心一、企業(yè)變革之痛1、商業(yè)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)變革能力的挑戰(zhàn)2、企業(yè)變革面臨的最大問(wèn)題—人的問(wèn)題3、識(shí)別變革風(fēng)險(xiǎn)—減少變革的破壞性4、營(yíng)造變革的緊迫感和必要性5、企業(yè)變革是“一把手”工程二、變革管理方法1、變革管理八步法2、IBM組織變......

華為財(cái)經(jīng)變革 深圳：2025年08月25日

模塊一：華為公司的發(fā)展歷程我們并不止步于講述華為公司歷年收入、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、人員等方面的成長(zhǎng)，而是深入了解華為發(fā)展背后的原因，從華為的管理變革以及財(cái)經(jīng)體系優(yōu)化出發(fā)，把握華為輝煌背后的管理理念與經(jīng)驗(yàn)。一、互動(dòng)研討：您心目中的華為公司“畫像” 華為公司現(xiàn)狀銷售收入、全球業(yè)務(wù)覆蓋、業(yè)務(wù)產(chǎn)品線、人員數(shù)、法......