長春銷售渠道管理培訓公開課

基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 沈陽：2025年07月26日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士課程大綱：第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠......

經銷商持續贏利模式 青島：2025年07月31日

第一模塊：企業戰略★ 如何建立健康經營心態防止誤入歧途★ 如何抓住突破競爭導向的經營戰略前提★ 如何構建持續贏利經營戰略的四大關鍵第二模塊：產品戰略★ 如何有力規避產品選擇的陷阱型誤區★ 如何正確遵循產品選擇的鐵律戰略★ 如何合理運用產品管理的四大策略第三模塊：分銷戰略★ 如何遠離致競爭力喪失的分銷錯誤思想★ 如何做好......

經銷商的開發與管理 天津：2025年08月15日

第一章：渠道建設一、什么是渠道？二、我們為什么需要渠道？三、渠道的三種角色定位四、我們為什么缺乏有效的渠道？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織網”網絡天下的實操經歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年07月12日

培訓對象：銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員培訓目的：按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買......

經銷商管理 北京：2025年07月13日

總經理、銷售總監、大客戶總監、銷售經理、大客戶經理及營業部經理等.課程內容：第一單元：渠道為王、規劃為本1、渠道分析，探討不同渠道模式的優劣銷售渠道的作用：樹立規范化的渠道管理理念;決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？決定不同渠道成員關系的要素分析：行業發展四個時期;終端、經銷商、廠家的經營模式分析;2、渠道規......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京：2025年08月01日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1. 作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2. 醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年08月12日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

銷售渠道管理培訓內訓課程

銷售渠道開發與大客戶營銷 主講：張老師

第一部分：創建與設計優勢渠道策略1.營銷渠道的競爭優勢和價值分析2.渠道運作的誤區3.渠道設計原則和要素4.渠道結構的設計5.渠道層級的設計6.渠道成分的設計7.渠道職能的設計8.渠道的評估系統第二部分：如何選擇經銷商1.渠道經銷商的成分2.渠道經銷商的特征描述3.渠道的成分與忠誠度4.應當對哪些渠道成員進行投入5.建......

經銷商如何制定營銷管理計劃 主講：盛老師

本課程專門針對傳統行業經銷商、操盤手及企業營銷人員，就如何制訂區域市場經銷商經營管理計劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創一手工具，這些工具實戰、實在、實用；這些工具是盛斌子老師長期擔任著名大企業高管（歐普渠道總監、榮事達家居廚電總裁、美的空調分公司總經理）的總結以及最新一手咨詢......

新形勢下渠道店面營銷能力提升 主講：楊老師

導入案例分析1．廳店偏居一隅但銷量穩定2．所謂的“好店”瀕臨關門慘境好店長與好店面用移動互聯網思維賣手機客戶從進店到出店的營銷機會炒店——聚人氣、提銷量一、正確認識炒店1．廳店炒店的基本原則：人氣要火、銷量要持續、成本要控制2．廳店炒店容易存在的誤區：成本、視覺疲勞、可持......

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