沈陽銷售策略培訓公開課

銷售策略羅盤｜大客戶銷售 青島：2025年07月09日

課前在線學習自學微課《贏單九問》第一部分：銷售策略羅盤｜識局一、案例對抗｜第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標｜明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環(huán)境對客戶購買動機的影響三、判斷形勢｜判斷一個項目的形勢通過階段、競爭、客戶緊迫程度判斷項目真實進展情況，以便......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年08月01日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設計有效話術，引導客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計劃，拓展需求和商機4.掌握干系人的有效管理，促進協(xié)作，加速銷售流程5.運用RSVP體驗......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年07月28日

價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學員展示了現(xiàn)代企業(yè)產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業(yè)制定產品價格決策有極......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 北京：2025年08月08日

第一天一、破冰活動二、銷售管理策略畫布的模型介紹1、 案例：銷售經理常見的管理錯誤2、 銷售經理典型工作任務3、 銷售計劃的重要性4、 銷售管理策略畫布的課程架構圖5、 課程目標及收益三、市場及客戶分析1、 市場分析（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數據分析等（2）行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析（3）機會和風......

銷售策略培訓內訓課程

新營銷，新理念 主講：楊老師

咨詢式培訓。哲學思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學之能用?！菊n程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、營銷總監(jiān)、營銷副總等高管人員課程大綱課前思考：什么是營銷？營銷：企業(yè)的經營之道和銷售之道第一章：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：用戶定位，產品創(chuàng)新1.環(huán)境分析——識大勢，做大事。?宏觀環(huán)境分析：......

《價值型銷售4.0》----- 打造卓越銷售路演成交策略 主講：付老師

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？為什么我們產品很好銷量卻不好？為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？中國商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動互聯(lián)、5G、人工智能時代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式......

華為鐵三角角色認知與協(xié)同運作 主講：王老師

當今時代，傳統(tǒng)的功能型組織越來越不適應大客戶銷售的需要，客戶需要的是完整的端到端解決方案；市場環(huán)境瞬息萬變也逼迫企業(yè)快速響應客戶需求，“讓聽得見炮火的人來呼喚炮火”；解決方案高度復雜也需要一線銷售實現(xiàn)團隊協(xié)同作戰(zhàn)，彌補個人能力上的不足。華為從2010年開始組織鐵三角變革，幾乎所有收入都來自鐵三角......

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