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顧問式銷售技巧—丁軍老師 長春：2025年08月09日
樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......
引爆大客戶——工業品營銷團隊建設與營銷技術提升 沈陽：2025年08月06日
1、 以案例展開，以解決學員實戰問題為導向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實戰環境下提升營銷意識與團隊管理意識。培訓內容第一部分：工業品營銷團隊建設一、 工業品營銷團隊成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團隊2、 案例研討：聯想的大客戶營銷團隊3、 案例研討：某民營化工企業的營銷團隊4、 總......
BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......
攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2025年07月10日
總經理/副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英。課程大綱：第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業縱深型4）區域代表型5）飛速成......
大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年07月10日
課程系統講述了大客戶銷售人員必備的動作和過程。有原則、有方法、有技巧。同時講解為何需要依照上述動作和過程進行銷售。因為銷售的關鍵是把握客戶的心理狀況并加以影響。影響成功，則銷售成功。所以把握心態是成功銷售的關鍵。大量運用視頻講解、大量的角色扮演，有助于學員的理解。大客戶銷售課程還附有豐富的與課程內容有關的運用、強化和輔......
大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日
主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 北京：2025年07月10日
1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日
大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。三分銷售，七分運作，掌握運作技能，擔當項目大任。知己知彼，學會理解客戶，進而黏住客戶、營造優勢。高層關系如何運作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現實，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯系實......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶營銷謀略與關系維護 主講：孫老師
銷售總監、大客戶經理、區域經理等課程大綱：一：大客戶產品、服務與品牌管理1、大客戶銷售產品金字塔模型分析2、業務規劃的三層面模型3、產品引領型戰略營銷模式運作條件與影響要素分析4、產品生命周期與市場開發模型5、客戶如何選定品牌6、小組研討：品牌傳播路徑規律與我們的業務布局戰略7、以客戶為中心的品牌金字塔8、品牌成長戰略......
勝券在握——以中標為導向的大客戶營銷 主講：何老師
孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標都將是一次全方位的作戰投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡穿起從跟蹤項目到參與競標直至最后執行的全程。幫助企業在一次投標行動中時刻把握......
大客戶銷售動作分解 主講：盛老師
一、初次見面 51.獲得客戶線索的十二種方法2.打陌生銷售電話，這五個細節很重要3.如何與客戶預約見面4.陌生客戶電話預約應對話術5.為什么我的拜訪總是無效6.你只有一次機會，請給我留下良好的*一印象7.與客戶初次見面如何開場8.讓對方產生好感的寒暄9.*一次拜訪客戶必須要問的六個問題10.客戶說：“請先介......
