大連顧問式銷售技巧培訓(xùn)

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大連顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師長(zhǎng)春：2025年08月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧北京：2025年07月02日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

BTB顧問式銷售技巧北京：2025年07月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧北京：2025年07月11日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

供應(yīng)鏈中的包裝管理上海：2025年08月02日

物流經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理、物料經(jīng)理進(jìn)出口人員包裝經(jīng)理、包裝設(shè)計(jì)工程師、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師、工藝制造工程師包裝產(chǎn)品制造商和第三方物流公司培訓(xùn)大綱：第一部分：運(yùn)輸包裝概述包裝的基本功能包裝類型包裝在供應(yīng)鏈中的位置現(xiàn)代供應(yīng)鏈環(huán)境下物流運(yùn)輸包裝面臨的挑戰(zhàn)物流運(yùn)輸環(huán)境對(duì)包裝的影響合理包裝水平包裝成本構(gòu)成案例：倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于全球運(yùn)輸貨損......

行政工作管理能力提升演練北京：2025年09月27日

模塊一：企業(yè)行政工作職業(yè)特征1.行政工作職業(yè)價(jià)值和作用。2.企業(yè)行政工作的基本特征。3.行政人員的職責(zé)與主要工作內(nèi)容。4.行政人員的自我角色定位。5.優(yōu)秀行政人員的八大勝任特征。模塊二：企業(yè)行政人員商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造1.個(gè)人形象塑造及禮儀：儀容禮儀規(guī)范。?著裝的TPO原則。?女士著裝的要點(diǎn)、化妝的禮儀。?男士著裝的......