大連大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和策略 北京：2025年07月06日

1.通過(guò)本課程，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)客戶(hù)需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)不同于快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售模式，單筆金額高、運(yùn)作周期長(zhǎng)，采購(gòu)人員的資歷也比較豐富，因此銷(xiāo)售人員在大客戶(hù)業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中需要耐心，平和。通過(guò)本課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)從切入客戶(hù)、建......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

主題一、大客戶(hù)的定義及特征1、大客戶(hù)的定義2、大客戶(hù)的特征3、大客戶(hù)采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶(hù)銷(xiāo)售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4C理論3、“以客戶(hù)為中心”的大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的概念4、“以客戶(hù)為中心”的大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的特......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國(guó)式客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年08月03日

第一講 定義大客戶(hù)*主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢*大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？*大客戶(hù)的定義：二八法則*典型大客戶(hù)的四個(gè)特征*大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用？*客戶(hù)采購(gòu)流程分析與......

工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 成都：2025年09月12日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等。課程綱要：Unit1 大客戶(hù)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)和能力市場(chǎng)變革形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)定位策略大客戶(hù)銷(xiāo)售八個(gè)核心理念大客戶(hù)銷(xiāo)售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶(hù)銷(xiāo)售修煉四個(gè)階梯模擬演練：銷(xiāo)售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶(hù)銷(xiāo)售思維和決策......

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商存量商業(yè)的經(jīng)營(yíng)——地產(chǎn)公司向商管公司的轉(zhuǎn)型 上海：2025年08月23日

一、商業(yè)邏輯1. 地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)商業(yè)的邏輯1.1銷(xiāo)售邏輯還是持有經(jīng)營(yíng)邏輯1.1.1銷(xiāo)售邏輯 為滿(mǎn)足現(xiàn)金流壓力和實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，在匡算投資不能覆蓋建設(shè)成本時(shí)，需要按銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)，以融資作為撬動(dòng)項(xiàng)目的起始點(diǎn)，以銷(xiāo)售作為整個(gè)開(kāi)發(fā)鏈條的終點(diǎn)。1.1.2銷(xiāo)售邏輯下的追求第一，能賣(mài)的盡量賣(mài)第二，商業(yè)價(jià)值高的早賣(mài)第三，即便持有也是為了賣(mài)......

離岸架構(gòu)暨國(guó)際貿(mào)易之離岸金融稅務(wù)籌劃 深圳：2025年09月13日

公司高層、進(jìn)出口業(yè)務(wù)主管、財(cái)務(wù)與融資管理部門(mén)、物流管理部門(mén)負(fù)責(zé)人課程大綱：第一部分 離岸架構(gòu)設(shè)計(jì)及相應(yīng)稅務(wù)與金融籌劃一、全球離岸運(yùn)營(yíng)環(huán)境綜述1、雙邊與多邊稅務(wù)協(xié)定2、美國(guó)的FATCA3、歐盟的落地征稅與平臺(tái)征稅4、《金融賬戶(hù)涉稅信息自動(dòng)交換之多邊政府間協(xié)議》解析及對(duì)離岸公司運(yùn)營(yíng)的影響二、國(guó)際離岸操作經(jīng)典案例分享1、傳統(tǒng)......