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工業品營銷技巧 天津：2025年08月26日
第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系3、尋找項目信息的結網法4、項目信息的遴選：五個標準第三章、初步接觸一、定位......
BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......
攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2025年07月10日
了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開發體系，做好項目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權力組織地圖，穩步推進項目；抓到籌碼，掌握主動權，在大項目談判中從容不迫；做好客情關系維護，提高合作等級，爭取更多的供應份額。培訓對象：總經理/副總經理、銷售總監、銷售經理及銷售精英。課程大綱：第一......
大客戶戰略與戰術實戰技巧 北京：2025年07月10日
僅僅靠向市場推出獨特、優勢的產品和服務，已經不足以使組織取得持久的競爭優勢。在當今年競爭激烈的商業環境中，企業要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對大客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發掘并理解大客戶的相關業務問題，所有這一切，都要以學習一種大客戶銷售方法開始......
大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 北京：2025年07月10日
管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年07月11日
第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經理，竟......
破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日
解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶銷售策略與技巧實戰 主講：陸老師
理解整個生命周期大客戶銷售策略的特征，從而：提高中標率縮短銷售流程降低折扣壓力和妥協讓步建立清晰、獨一無二的商業價值以有效的銷售策略降低銷售費用增加單個銷售人員的業績同客戶發展期望關系和戰略伙伴關系參加對象:B2B行業銷售人員、關鍵客戶銷售人員等序言客戶價值金字塔大客戶開發和管理基本思路大客戶采購流程和銷售流程第一講：......
謀略致勝-政企大客戶銷售攻略 主講：張老師
理解政企大客戶銷售的典型銷售場景，深刻理解影響客戶項目的關鍵要素系統化的理解針對復雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力深刻理解客戶決策過程和內部政治分析，提高關系拓展能力制定針對復雜客戶銷售的策略與執行計劃，提高銷售的執行力如何有效地鞏固復雜客戶，根據競爭態勢制定銷售策略，提高贏得復雜銷售的機會【課程對象】負責企業大客戶......
大客戶銷售策略技巧 主講：鮑老師
眾所周知，企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發,大客戶是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一，企業的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業的銷售者加以足夠的關注。開發出企業的有效大客戶，建立企業和客戶之間的關系，提高公司人員客戶服務意識、提高企業的整體客......
