天津顧問式銷售技巧培訓公開課

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2025年07月02日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 北京：2025年07月11日

企業收益：1、改善新客戶的客單價、擴展現有客戶的業務覆蓋范圍，提高銷售業績；2、培養優秀的顧問式銷售人才，優化企業銷售人才結構；3、幫助企業搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機制；4、建立與市場需求緊密協同的銷售文化，通過以客戶為中心的對話，推動銷售績效。崗位收益：1、學會深挖與解決客戶的異議，運用模型化解客戶的防御心......

《雙贏談判策略與技巧》+《顧問式銷售技巧》 北京：2025年07月31日

1. 商務談判的準備性工作；2. 雙贏談判的策略與技巧；3. 掌握針對大客戶的銷售模式；4. 針對項目、大客戶的SPIN顧問式銷售方略；課程大綱第一天：雙贏商務談判第一章 針對不同客戶及競爭對手的談判一、談判對手與競爭對手的判斷1.與最終用戶的談判2.與合作方（經銷商）的談判3.面對高端競爭對手的談判4.面對低端對手的......

基于戰略的企業財務報表分析與風險防范 廣州：2025年08月28日

一、宏觀經濟趨勢與企業戰略選擇當前我國宏觀經濟運行形勢分析當前經濟運行存在的主要問題經濟新常態下的企業戰略選擇二、財務報表分析框架戰略分析 會計政策分析、財務分析 前景分析、1、財務分析架構：盈利能力與成長性1）產品戰略：管理效率、經營效果2）財務戰略：融資策略、股利政策2、財務指標體系可持續的成長率3、財務報表分析的......

工廠精益5S/6S管理推行實戰 上海：2025年09月13日

第一部分：為什么要推進5S/6S管理體系1、5S/6S管理是基礎管理2、實施5S/6S管理的目的與意義3、案例：不規范的車間現場將給客戶留下何種印象4、5S/6S管理體系與其他體系運行的關系5、案例：海爾6S管理大腳印6、實戰案例：①某德資企業如何通過推進5S管理，削減500萬庫存；②某民營企業，如何通過推進6S管理，......