石家莊大客戶銷售培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 北京：2025年07月10日

了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開發(fā)體系，做好項目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權(quán)力組織地圖，穩(wěn)步推進(jìn)項目；抓到籌碼，掌握主動權(quán)，在大項目談判中從容不迫；做好客情關(guān)系維護(hù)，提高合作等級，爭取更多的供應(yīng)份額。培訓(xùn)對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英。課程大綱：第一......

大客戶戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)技巧 北京：2025年07月10日

僅僅靠向市場推出獨特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強(qiáng)大的銷售隊伍，當(dāng)他們面對大客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應(yīng)。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解大客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)問題，所有這一切，都要以學(xué)習(xí)一種大客戶銷售方法開始......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 北京：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......

大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2025年07月11日

第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，運作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過兩個真實的案例，了解大項目運作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學(xué)知識和個人素質(zhì)準(zhǔn)備，銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠，只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

深度營銷｜大客戶解決方案式銷售 北京：2025年07月11日

深度營銷策略【課程精讀 】銷售是深度分析目標(biāo)客戶的問題或需求，賣方案而不是賣產(chǎn)品，做顧問而不是做推銷，致力于客戶經(jīng)營成功。如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結(jié)果，是對我們財務(wù)上的回報。銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對一深度營銷通過幫客戶掙錢或省錢，進(jìn)而掙客戶的錢做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例 主講：許老師

1、了解狼性是什么，如何狼性？2、了解華為營銷案例；3、了解如何打造鐵血狼隊？了解高級銷售必備知識、提高個人的銷售能力；4、了解行之有效的銷售流程？如何進(jìn)行以客戶為中心的狼性營銷？5、了解結(jié)構(gòu)性的實戰(zhàn)銷售手法；6、許浩明老師適當(dāng)解答您企業(yè)的營銷疑惑。課程課綱：一、以客戶為中心的銷售組織1、銷售在華為的定位2、銷售觸角布......

對公客戶高效營銷（沙盤） 主講：竇老師

對公業(yè)務(wù)是銀行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，同時，對公業(yè)務(wù)也是盈利能力的不竭動力，在銀行業(yè)運行和發(fā)展的過程中，發(fā)展對公業(yè)務(wù)有著十分重要的作用。所以還需要銀行在發(fā)展運營時，能夠不斷提升自己對公業(yè)務(wù)的營銷能力，獲得更大的利潤。那么，銀行對公客戶經(jīng)營現(xiàn)狀究竟有哪些問題呢？● 企業(yè)客戶去網(wǎng)點變少了● 客戶應(yīng)用智能化發(fā)達(dá)了● 對公業(yè)務(wù)柜......

大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧 主講：鄧?yán)蠋?/span>

第一部分 顧問式銷售基本知識實訓(xùn)背景介紹單元一：大客戶顧問式銷售和傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別案例：一次失敗的客戶拜訪1.什么是顧問？2.顧問式銷售的特點3.大客戶經(jīng)理能力的新要求單元二：顧問式銷售流程和關(guān)鍵銷售動作案例：華為鐵三角和三板斧1.大客戶顧問式銷售組織和流程優(yōu)化2.顧問式銷售流程的六個步驟3.每個步驟的關(guān)鍵銷售動作4......

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