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銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2025年07月24日
第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......
大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......
卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年07月11日
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售組織的分類銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷售管理的誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對(duì)待下屬的處事方法和......
•學(xué)員對(duì)象：業(yè)務(wù)管理者、各崗位中基層管理者【課程大綱】一、導(dǎo)入：找到達(dá)成目標(biāo)的最短路徑1.為什么我們永遠(yuǎn)在“疲于應(yīng)對(duì)“自己的指標(biāo)？2.什么是達(dá)成目標(biāo)的最短路徑？3.案例分析：《亂了套的新經(jīng)理》（某企業(yè)業(yè)務(wù)管理者真實(shí)案例解讀）4.實(shí)現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)最短路徑的三板斧：找杠桿、看路徑、帶團(tuán)隊(duì)二、第......
銷售和營運(yùn)規(guī)劃流程 北京：2025年07月21日
1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀的分析* 企業(yè)所在的市場和客戶訴求的分析* 有競爭力和高效運(yùn)營的制造企業(yè)的特征* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈* 企業(yè)運(yùn)營中的主要困難和問題2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程* 什么是銷售和運(yùn)營計(jì)劃? 對(duì)銷售和運(yùn)營計(jì)劃的錯(cuò)誤理解* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程的目標(biāo)* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃的過程......
快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年08月01日
銷售業(yè)績是由銷售人員完成的，銷售主管的工作，就是要管理銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，得從銷售人員的選拔開始，涉及到銷售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》課程，可系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售人員選、育、用、留的要點(diǎn)，幫助銷售主管打造精英銷售隊(duì)伍。1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？2......
銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2025年09月09日
使銷售主管認(rèn)識(shí)銷售工作的本質(zhì)及銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，從而提煉管理銷售團(tuán)隊(duì)一系列的關(guān)鍵技能以實(shí)戰(zhàn)研討及演練的模式，親身體驗(yàn)各技能的操作細(xì)節(jié)，包括：商機(jī)管理——高效奪取商機(jī)，將資源投入給高價(jià)值客戶學(xué)會(huì)以策略及戰(zhàn)術(shù)提高銷售的成功率如何選對(duì)人及如何建設(shè)具狼性思維的團(tuán)隊(duì)如何建立精簡高效的管理機(jī)制，塑造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)......
銷售團(tuán)隊(duì)自愿拚玩命干-先進(jìn)政策一勞永逸激勵(lì) 北京：2025年09月13日
您是真正想做大做強(qiáng)的企業(yè)老板嗎？1. 不因?yàn)椴恢绾巫龃缶图傺b說“不想做大”2. 知道逆水行舟之理，知道沉舟側(cè)畔之道3. 知道多數(shù)企業(yè)是錯(cuò)的，因沒做大做強(qiáng)，找到正確則脫離多數(shù)4. 知道任何人的智力都有限，要靠群策5. 知道一個(gè)人干不了多少事，要靠群力6. 知道人總是會(huì)老的，要靠年輕人，才能傳承給......
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
從業(yè)務(wù)到管理--如何成為一位高績效銷售管理者 主講：任老師
第一單元：現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理面臨挑戰(zhàn)1.企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)2.客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)3.員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)4.企業(yè)盈利才是硬道理5.如何向客戶創(chuàng)造價(jià)值6.如何比競爭對(duì)手更快的能力7.如何強(qiáng)企業(yè)化銷售人員的個(gè)人貢獻(xiàn)8.如何確定企業(yè)盈利區(qū)9.如何保障盈利區(qū)利潤的實(shí)現(xiàn)第二單元：從銷售業(yè)務(wù)到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化10.從銷售到銷......
大區(qū)管理層能力提升 主講：馬老師
第一部分、區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商的開拓與管理一、尋找經(jīng)銷商的策略汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn)尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)首次拜訪經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略通過首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討二、汽車行業(yè)經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇的總體思路......
如何做一名優(yōu)秀的店長 主講：王老師
辦事處經(jīng)理，辦事處銷售骨干，店長，終端銷售人員，終端銷售支持人員，市場專員，傳播推廣專業(yè)。【課程大綱】一、本次培訓(xùn)的目標(biāo)是什么？1、我們開店的目的是什么？2、店長角色定位和管理能力是否匹配？3、店鋪管理和提高銷售的方法是什么？4、如何讓品牌在店鋪管理中有效的塑造和提升？二、店長的四種類型？1、任務(wù)傳達(dá)型2、自以為是型3......
