石家莊客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 北京：2025年07月12日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶(hù)決策的心理因素，從大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)生命周期管理、大客戶(hù)商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年07月12日

按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶(hù)、贏得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年07月12日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)大客戶(hù)的特征和類(lèi)型大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別大客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)的生命周期2. 大客戶(hù)分析大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與談判技巧 北京：2025年07月12日

1、厘清開(kāi)發(fā)客戶(hù)的市場(chǎng)思路，明確銷(xiāo)售的方向；2、掌握開(kāi)發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售流程和專(zhuān)業(yè)技能，提高銷(xiāo)售的效率和成功率；3、了解客戶(hù)關(guān)系管理的理論和功能結(jié)構(gòu)；4、掌握客戶(hù)關(guān)系管理的系統(tǒng)方法，以及關(guān)鍵的實(shí)戰(zhàn)技能。【課程大綱】第一講 大客戶(hù)拓展流程案例：某印刷機(jī)械廠更新供應(yīng)商的流程……1、大客戶(hù)采購(gòu)分析大客戶(hù)......

基于戰(zhàn)略的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與風(fēng)險(xiǎn)防范 廣州：2025年08月28日

一、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與企業(yè)戰(zhàn)略選擇當(dāng)前我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行存在的主要問(wèn)題經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇二、財(cái)務(wù)報(bào)表分析框架戰(zhàn)略分析 會(huì)計(jì)政策分析、財(cái)務(wù)分析 前景分析、1、財(cái)務(wù)分析架構(gòu)：盈利能力與成長(zhǎng)性1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：管理效率、經(jīng)營(yíng)效果2）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：融資策略、股利政策2、財(cái)務(wù)指標(biāo)體系可持續(xù)的成長(zhǎng)率3、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的......

HR必備的35個(gè)社保關(guān)鍵問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 深圳：2025年07月12日

一、入職篇1、如何做好入職的社保信息溝通？2、如何利用社保信息核定員工帶薪年休假、醫(yī)療期、婚假等待遇？3、外省市社保是否需要轉(zhuǎn)移接續(xù)？4、如何辨析人員的社保狀態(tài)？5、社保強(qiáng)制性與本人意愿沖突問(wèn)題如何解決？6、試用期社保如何辦理？7、試用期員工有何新基數(shù)口徑？8、如何建立企業(yè)年金？其作用是什么？9、企業(yè)年金和補(bǔ)充醫(yī)保有何......