上海大客戶銷售培訓

上海大客戶銷售培訓公開課

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略上海：2025年07月05日

如何打造一支百戰百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業績提升的營銷體系？如何挖掘業績提升的突破點？如何找到業績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業營銷業績停滯不前時，企業是否思考，固化的銷售思維與傳統的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態與企業營銷環境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業營銷工作的重中之重。培訓......

大客戶銷售進程管理與業績提升上海：2025年07月05日

第一部分、大客戶銷售進程規劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關鍵環節2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進程規劃四、大客戶銷售過程管理的六個關鍵控制點案例分享：卓健科技為什么在醫療行業快速跑馬圈地第二部分、大客......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行上海：2025年07月09日

很多企業的銷售管理都存在這樣的問題：銷售管理憑感覺，缺乏科學的管理工具和方法；短期銷售激勵以及促銷降價等方式無法帶來長期穩定的業績增長；銷售人員各自為陣，銷售管理者成了救火隊長，無法形成有效的時間管理來推動整個銷售組織向前發展。一個銷售組織最大的成本就是機會成本。作為一個銷售管理者，需要最大化組織銷售的時間產出。這就需......

項目策略銷售上海：2025年07月10日

一、課程介紹（講師講述，0.5小時）1、B2B和B2C銷售的不同2、戰術和技巧的差別3、案例對抗規則介紹4、推舉小組領導二、對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評，3小時）1、小組討論并呈現2、講師點評并引入知識點A、明確項目目標--SSO單一銷售目標B、收集客戶及項目信息--識別變化C、項目形式判斷D、項目銷售......

以感動服務提升服務競爭力上海：2025年07月10日

單元一、塑造企業競爭力的服務策略1. 服務特性以及對應策略2. 服務能讓有形產品增值3. 服務企業的核心競爭力4. 提升競爭力的五個方面單元二、創造客戶忠誠的感動服務管理1. 客戶感知的服務質量2. 服務滿意的最終目的3. 塑造忠誠的三個渠道4. 忠誠客戶的兩個層面5. 創造感動的四個方法量單元三、客戶期望值與服務管理......

顧問式營銷上海：2025年07月10日

第一部分：理解新的銷售理念——顧問式銷售目的：通過對當前市場競爭環境的分析，理解客戶的采購期望，并以此為中心發現顧問式銷售的關鍵環節及關鍵行為。1、快速發展的銷售環境與銷售模式的變化2、銷售新模式---以需求為導向的"顧問式銷售"3、顧問式銷售的理念與現實環境中銷售實踐的差異......

大客戶管理實戰訓練上海：2025年07月10日

• 解讀客戶購買決策的六個階段——需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變• 識別客戶組織體系的三類人員——接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透• 根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事• 摸清買方評......

高效客戶拜訪：用一半的時間做兩倍的訂單上海：2025年07月10日

一、預則立，不預則廢-銷售戰略規劃?大客戶拜訪的戰略規劃和思路?大客戶銷售的思路和路徑?每次拜訪準備成功與失敗的重要因素?戰略規劃及準備重要工具?拜訪前的準備清單?拜訪案例分析二、知己知彼-客戶情報收集與需求了解?攻克大客戶的現狀和誤區?少做推銷工作，減低客戶的反感度?發揮真正顧問的作用和效能?了解大客戶的重要途徑和法......